3M היא חברת ייצור ובריאות גלובלית, שמוצריה תומכים גם בתעשיות הרכב, האלקטרוניקה, התחבורה, בטיחות במקום העבודה ותעשיות נוספות. מגוון המוצרים שלה כולל דבקים, חומרים שוחקים, חומרים מתקדמים, רכיבי רכב, מוצרי רפואת שיניים, רכיבים חשמליים, ציוד רפואי וציוד מגן אישי. החברה מיישמת מדע והנדסה במגוון רחב של אתגרים מעשיים, וממקדת את פעילות הקיימות שלה בתחומים כגון פליטות פחמן ושימוש במים. עם היסטוריה ארוכה של מחקר ויותר מ-100,000 פטנטים, 3M מציעה הזדמנויות לתרום למוצרים ולטכנולוגיות המשמשים בחיי היומיום וביישומים תעשייתיים.
מוביל מכירות אנרגיה ותעשייה כללית באזור EMEA - גרמניה (עבודה היברידית)
הובלת אסטרטגיית המכירות של 3M בשווקי האנרגיה והתעשייה הכללית באזור EMEA מגרמניה בתפקיד היברידי. הנחיית מנהלי לקוחות, פיתוח קשרי לקוחות וערוצי הפצה, בניית צבר הזדמנויות ותיאום יוזמות צמיחה חוצות-ארגון.
תיאור
- הגדרה וביצוע של אסטרטגיית המכירות באזור EMEA עבור שווקי האנרגיה והתעשייה הכללית.
- המרת סדרי עדיפויות עסקיים לתוכניות אזוריות המתמקדות בצמיחת הכנסות וברווחיות.
- ניהול צוות של 8–10 מנהלי לקוחות ברחבי EMEA.
- פיקוח על פעילות המכירות של התעשייה הכללית, האנרגיה וערוצי ההפצה.
- פיתוח ושימור הזדמנויות לאורך מחזור המכירות המלא.
- יצירת קשרים עם בכירי הנהלה אצל לקוחות ושותפי ערוצי הפצה.
- ייצוג סדרי העדיפויות של הלקוחות בתתי-הענפים המרכזיים בשוק.
- שיתוף צורכי לקוחות, התפתחויות בשוק ומודיעין תחרותי בתוך הארגון.
- שיתוף פעולה עם אסטרטגיית הפורטפוליו, השיווק ופונקציות עסקיות נוספות.
דרישות
- תואר ראשון ומעלה.
- ניסיון מנהיגות מסחרית משמעותי בניהול פורטפוליו או בניהול מכירות.
- רישיון נהיגה תקף ועדכני.
- תואר שני במנהל עסקים, שיווק או תקשורת ממוסד מוכר הוא qualification נוסף.
- הצלחה מוכחת בהובלת ארגוני מכירות בעלי ביצועים גבוהים.
- ניסיון עם Salesforce וניהול טריטוריות.
- ניסיון בתעשיות האנרגיה, העיבוד הכימי או הייצור.
- יכולת באימון, ניהול ביצועים וניהול כישרונות.
- מיומנויות באנליטיקה עסקית ובניהול בעלי עניין וקשרים.
הטבות
- התפקיד עשוי לכלול עד 40% נסיעות国内 ובינלאומיות.