Emerson
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Emerson est une entreprise mondiale spécialisée dans les technologies, les logiciels et l’ingénierie, avec une expertise en automatisation et en solutions industrielles avancées. Ses activités couvrent la fabrication, le conseil ainsi que les secteurs de l’alimentation et des boissons, en aidant les organisations à fonctionner de manière plus sûre, efficace, intelligente et durable. Emerson accorde également de l’importance aux priorités environnementales, sociales et de gouvernance, ainsi qu’aux initiatives en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion, de l’engagement communautaire et des STEM. Pour les professionnels qui explorent des opportunités dans les technologies industrielles et l’ingénierie, l’entreprise réunit une vaste équipe internationale déterminée à résoudre des défis opérationnels complexes.

Responsable régional senior des ventes, Washington (hybride)

Dirigez l’équipe régionale des ventes d’Emerson dans les technologies et logiciels d’automatisation. Développez l’activité grâce aux relations clients, au développement des vendeurs et à de solides performances commerciales.

Description

  • Constituer et motiver une équipe régionale des ventes très performante.
  • Développer les ventes et atteindre les objectifs commerciaux régionaux.
  • Accompagner les vendeurs pour renforcer leurs compétences commerciales et leur engagement auprès des clients.
  • Mettre en œuvre des stratégies régionales de vente et des initiatives de croissance.
  • Améliorer la couverture client et la gestion des comptes.
  • Orienter les résultats à l’aide de données, d’indicateurs de performance et d’informations sur le marché.
  • Collaborer avec les responsables d’activité pour harmoniser les priorités et apporter de la valeur aux clients.
  • Promouvoir la responsabilisation, l’apprentissage continu et l’excellence opérationnelle.
  • Approfondir la connaissance des clients grâce aux informations historiques, actuelles et émergentes sur le marché.
  • Anticiper les évolutions à venir et évaluer leur impact sur l’activité.
  • Fixer des objectifs clairs et fédérer autour d’un objectif commun.
  • Adapter la communication pour toucher des publics variés.
  • Créer les conditions permettant aux personnes et aux équipes de donner le meilleur d’elles-mêmes.

Exigences

  • Au moins huit ans d’expérience pertinente.
  • Diplôme de licence.
  • Expérience dans le développement des ventes et la direction de stratégies commerciales axées sur les clients.
  • Capacité et volonté de se déplacer environ 40 % du temps.
  • Autorisation légale de travailler aux États-Unis.
  • Autorisation de travailler aux États-Unis sans parrainage, maintenant ou à l’avenir.
  • La candidature est réservée aux personnes américaines : citoyens américains, résidents permanents légaux ou personnes protégées au sens du 22 CFR §120.
  • Une expérience préalable de la gestion d’équipes dans une organisation commerciale ou de vente est souhaitée.
  • De solides compétences en accompagnement et en développement des talents sont souhaitées.
  • Une expérience des plateformes CRM et des outils de suivi des performances commerciales est souhaitée.
  • La capacité à exercer une influence et à collaborer au sein d’une organisation matricielle est souhaitée.
  • Une expérience dans la mise en place de réseaux de distribution est souhaitée.

Avantages

  • Des possibilités d’évolution enrichissantes.
  • Des programmes de développement des employés primés.
  • Un leadership collaboratif.
  • Un environnement de travail propice à la réussite personnelle et professionnelle.
  • Un environnement de travail fondé sur l’égalité des chances et l’action positive.
  • Une aide et des aménagements liés à l’accessibilité sont disponibles.

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