Emerson — глобальна технологічна, програмна та інженерна компанія, що спеціалізується на автоматизації та передових промислових рішеннях. Компанія працює у сферах виробництва, консалтингу, а також харчової промисловості та виробництва напоїв, допомагаючи організаціям підвищувати безпеку, ефективність, інтелектуальність і сталість своєї діяльності. Emerson також приділяє увагу екологічним, соціальним і управлінським пріоритетам, а також різноманіттю, рівності та інклюзії, взаємодії з місцевими громадами й ініціативам у сфері STEM. Для фахівців, які розглядають можливості у промисловій сфері, технологіях та інженерії, компанія об’єднує широку міжнародну команду, зосереджену на розв’язанні складних операційних завдань.
Старший регіональний менеджер із продажу, штат Вашингтон (гібридний формат)
Керуйте регіональною командою Emerson із продажу технологій і програмного забезпечення для автоматизації. Розвивайте бізнес завдяки відносинам із клієнтами, розвитку продавців і високим комерційним результатам.
Опис
- Створюйте й мотивуйте ефективну регіональну команду з продажу.
- Збільшуйте продажі та досягайте регіональних бізнес-цілей.
- Допомагайте продавцям розвивати комерційні навички та взаємодію з клієнтами.
- Втілюйте в життя регіональні стратегії продажу й ініціативи з розвитку.
- Розширюйте охоплення клієнтів і вдосконалюйте управління рахунками.
- Використовуйте дані, показники ефективності й ринкові відомості для досягнення результатів.
- Узгоджуйте пріоритети з бізнес-керівниками та створюйте цінність для клієнтів.
- Заохочуйте відповідальність за результати, безперервне навчання й операційну досконалість.
- Формуйте розуміння клієнтів на основі історичних, поточних і перспективних відомостей про ринок.
- Передбачайте майбутні зміни й оцінюйте їхній вплив на бізнес.
- Ставте чіткі цілі та формуйте спільне розуміння мети.
- Адаптуйте комунікацію для взаємодії з різними аудиторіями.
- Створюйте умови, у яких окремі працівники й команди можуть досягати найкращих результатів.
Вимоги
- Щонайменше вісім років відповідного досвіду.
- Ступінь бакалавра.
- Досвід збільшення продажів і керівництва бізнес-стратегіями, орієнтованими на клієнтів.
- Готовність і можливість їздити у відрядження близько 40% часу.
- Законний дозвіл на роботу у Сполучених Штатах.
- Дозвіл на роботу у Сполучених Штатах без спонсорства зараз і в майбутньому.
- До розгляду допускаються лише особи, що належать до категорії U.S. persons: громадяни США, законні постійні резиденти або особи під захистом відповідно до визначення 22 CFR §120.
- Бажаний попередній досвід керування людьми у відділі продажу або комерційній організації.
- Бажані сильні навички наставництва та розвитку талантів.
- Бажаний досвід роботи з CRM-платформами й інструментами оцінювання ефективності продажів.
- Бажана здатність впливати на роботу й співпрацювати в матричній організації.
- Бажаний досвід створення дистриб’юторських мереж.
Переваги
- Значущі можливості для професійного розвитку.
- Відзначені нагородами програми розвитку працівників.
- Спільна робота з керівництвом.
- Робоче середовище, що сприяє особистому й професійному успіху.
- Рівні можливості та позитивні заходи у сфері зайнятості.
- Доступна допомога із забезпечення доступності та необхідні умови.