Emerson — глобальная технологическая, программная и инженерная компания, специализирующаяся на автоматизации и передовых промышленных решениях. Компания работает в сферах производства, консалтинга, а также пищевой промышленности и производства напитков, помогая организациям повышать безопасность, эффективность, интеллектуальность и устойчивость своей деятельности. Emerson также уделяет внимание экологическим, социальным и управленческим приоритетам, а также вопросам разнообразия, равенства и инклюзии, взаимодействию с местными сообществами и инициативам в области STEM. Для специалистов, рассматривающих возможности в промышленной сфере, технологиях и инженерии, компания объединяет широкую международную команду, ориентированную на решение сложных операционных задач.
Старший региональный менеджер по продажам, штат Вашингтон (гибридный формат)
Руководите региональной командой Emerson по продаже технологий и программного обеспечения для автоматизации. Развивайте бизнес благодаря отношениям с клиентами, развитию продавцов и высоким коммерческим результатам.
Описание
- Создавайте и мотивируйте эффективную региональную команду по продажам.
- Увеличивайте продажи и достигайте региональных бизнес-целей.
- Помогайте продавцам развивать коммерческие навыки и взаимодействие с клиентами.
- Реализуйте региональные стратегии продаж и инициативы по росту.
- Расширяйте охват клиентов и совершенствуйте управление счетами.
- Используйте данные, показатели эффективности и сведения о рынке для достижения результатов.
- Согласовывайте приоритеты с руководителями бизнеса и обеспечивайте ценность для клиентов.
- Поддерживайте ответственность за результаты, непрерывное обучение и операционное совершенство.
- Формируйте понимание клиентов на основе исторических, текущих и перспективных сведений о рынке.
- Предвидьте будущие изменения и оценивайте их влияние на бизнес.
- Ставьте ясные цели и формируйте общее понимание задач.
- Адаптируйте коммуникацию для разных аудиторий.
- Создавайте условия, в которых отдельные сотрудники и команды могут добиваться наилучших результатов.
Требования
- Не менее восьми лет соответствующего опыта.
- Степень бакалавра.
- Опыт увеличения продаж и руководства бизнес-стратегиями, ориентированными на клиентов.
- Готовность и возможность ездить в командировки около 40% рабочего времени.
- Законное разрешение на работу в Соединённых Штатах.
- Разрешение на работу в Соединённых Штатах без спонсорства сейчас и в будущем.
- К рассмотрению допускаются только лица, относящиеся к категории U.S. persons: граждане США, законные постоянные жители или лица под защитой согласно определению 22 CFR §120.
- Приветствуется опыт управления сотрудниками в отделе продаж или коммерческой организации.
- Приветствуются развитые навыки наставничества и развития талантов.
- Приветствуется опыт работы с CRM-платформами и инструментами оценки эффективности продаж.
- Приветствуется способность влиять на работу и сотрудничать в матричной организации.
- Приветствуется опыт создания дистрибьюторских сетей.
Преимущества
- Значимые возможности для профессионального развития.
- Отмеченные наградами программы развития сотрудников.
- Совместная работа с руководством.
- Рабочая среда, способствующая личному и профессиональному успеху.
- Равные возможности и позитивные меры по обеспечению занятости.
- Доступна помощь с обеспечением доступности и необходимые условия.