Pan-American Life Insurance Group propose des assurances vie, santé et accidents aux particuliers et aux organisations. Fondée en 1911, l’entreprise élabore également des régimes d’avantages sociaux pour les entreprises et sert ses clients grâce à des activités dans plusieurs pays. Son activité couvre l’assurance et les avantages sociaux, contribuant à la protection financière des personnes et des employeurs.
Vice-président régional des ventes à distance, avantages collectifs
Pilote la croissance régionale des ventes des activités d’assurance vie, accidents et santé de PALIG grâce à des partenaires de distribution aux États-Unis. Développe les relations avec les courtiers, les plans marketing et les ventes auprès des groupes d’employeurs.
Description
- Créer et renforcer des partenariats avec des producteurs indépendants et des cabinets de courtage régionaux.
- Atteindre les objectifs de contact avec les distributeurs grâce à des plans et stratégies marketing ciblés.
- Cultiver des relations qui développent les ventes sur les marchés des groupes d’employeurs.
- Générer de nouvelles affaires rentables et entretenir les relations avec les clients existants.
- Développer et gérer les relations avec les consultants en avantages sociaux, les courtiers et les entreprises d’inscription.
- Assurer le rôle de responsable exécutif des relations.
- Collaborer avec les cadres supérieurs et les équipes du siège, des ventes sur le terrain, du conseil, des agences, du courtage, de l’inscription et des divisions.
- Préparer des rapports pour la haute direction sur demande.
- Tenir à jour et exacts les dossiers des comptes et des producteurs dans le CRM.
- Planifier et mettre en œuvre des stratégies marketing et des plans d’affaires à court et à long terme.
- Suivre l’évolution de l’activité, des concurrents et du marché, et s’appuyer sur ces constats pour définir des stratégies.
- Étudier des solutions d’affaires novatrices et économiques.
- Représenter PALIG lors de réunions avec des clients, d’événements sectoriels, de rencontres de réseautage et d’activités de développement commercial.
- Participer à des repas et à des événements avec les clients pour renforcer les relations.
- Projeter une image professionnelle qui soutient la réputation et la position de l’entreprise sur le marché.
- Effectuer les autres tâches attribuées.
Exigences
- Un baccalauréat est requis, ou peut être remplacé par quatre années supplémentaires d’expérience pertinente.
- 10 ans d’expérience dans la vente technique, la gestion des ventes et le travail avec des cabinets nationaux de courtage en avantages sociaux, des cabinets de conseil en avantages sociaux et des entreprises de communication et de technologie dans ce domaine.
- Au moins 5 ans d’expérience en courtage ou en agence.
- Une expérience en assurance sur le lieu de travail ou en assurance complémentaire est souhaitée.
- Expérience des grands comptes comprenant 500 employés ou plus.
- Expérience auprès de grands cabinets nationaux de courtage et de conseil, ainsi que d’entreprises de communication spécialisées dans l’inscription aux avantages sociaux et les technologies associées.
- Connaissance approfondie des produits d’assurance individuelle et collective.
- Connaissance des retenues sur salaire et de la section 125 de l’IRS.
- Expérience des avantages sociaux proposés sur le lieu de travail ou des avantages volontaires.
- Licence active d’assurance vie et santé dans l’État de résidence.
- Disponibilité pour des horaires flexibles, notamment des déjeuners, dîners et événements fréquents avec les clients.
- La maîtrise de l’espagnol et de l’anglais est souhaitée.
- Permis de conduire valide.
- Capacité à voyager 75 % du temps dans la zone attribuée.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Approche pragmatique et positive, et capacité à réfléchir rapidement.
- Capacité à élaborer des solutions à partir d’idées créatives.
- Capacité à travailler à un rythme soutenu et à gérer des obstacles difficiles.
- Grand souci du détail.
- Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps.
- Maîtrise de Microsoft Office.
- Capacité à communiquer efficacement et à collaborer avec les services internes et les fournisseurs externes.
- Notions de base en mathématiques.
Avantages
- Rémunération compétitive comprenant un salaire de base et une prime incitative.
- Avantages médicaux complets.
- Avantages dentaires.
- Plan 401(k).
- Congés rémunérés.
- Remboursement des frais de scolarité.
- La couverture médicale et dentaire commence le premier jour du mois suivant 30 jours de service.
- Possibilités de travail à distance ou hybride.