Pan-American Life Insurance Group ofrece seguros de vida, salud y accidentes a particulares y organizaciones. Fundada en 1911, la empresa también desarrolla planes de beneficios para empleados de empresas y atiende a sus clientes a través de operaciones en varios países. Su actividad abarca los seguros y los beneficios para empleados, y contribuye a la protección financiera de las personas y los empleadores.
Vicepresidente regional de ventas remoto, beneficios colectivos
Lidera el crecimiento de las ventas regionales del negocio de seguros de vida, accidentes y salud de PALIG a través de socios de distribución en EE. UU. Desarrolla relaciones con corredores, planes de marketing y ventas a grupos de empleadores.
Descripción
- Crear y fortalecer alianzas con productores independientes y firmas regionales de corretaje.
- Cumplir los objetivos de contacto con distribuidores mediante planes y estrategias de marketing específicos.
- Cultivar relaciones que amplíen las ventas en los mercados de grupos de empleadores.
- Generar nuevos negocios rentables y mantener las relaciones con los clientes actuales.
- Desarrollar y gestionar vínculos con consultores de beneficios, corredores y firmas de inscripción.
- Actuar como responsable ejecutivo de las relaciones.
- Colaborar con altos directivos y equipos de la oficina central, ventas de campo, consultoría, agencias, corretaje, inscripción y áreas divisionales.
- Preparar informes para la alta dirección cuando se soliciten.
- Mantener actualizados y precisos los registros de cuentas y productores en el CRM.
- Planificar y ejecutar estrategias de marketing y planes de negocio a corto y largo plazo.
- Seguir la evolución del negocio, la competencia y el mercado, y utilizar esos hallazgos para definir estrategias.
- Explorar soluciones empresariales innovadoras y rentables.
- Representar a PALIG en reuniones con clientes, eventos del sector, actividades de networking y actividades de desarrollo de negocio.
- Asistir a comidas y eventos con clientes para fortalecer las relaciones.
- Proyectar una imagen profesional que respalde la reputación y la posición de la empresa en el mercado.
- Realizar otras tareas asignadas.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura; también se pueden sustituir los estudios por cuatro años adicionales de experiencia pertinente.
- 10 años de experiencia en ventas técnicas, gestión de ventas y colaboración con corredurías nacionales de beneficios, firmas de consultoría de beneficios y empresas de comunicación y tecnología de beneficios.
- Al menos 5 años de experiencia en corredurías o agencias.
- Se prefiere experiencia en seguros en el lugar de trabajo o seguros complementarios.
- Experiencia con cuentas grandes que incluyan 500 empleados o más.
- Experiencia trabajando con grandes corredurías y firmas de consultoría nacionales, así como con empresas de comunicación de beneficios especializadas en inscripción y tecnología.
- Conocimiento avanzado de productos de seguros individuales y colectivos.
- Conocimiento de las deducciones de nómina y de la Sección 125 del IRS.
- Experiencia con beneficios laborales o voluntarios.
- Licencia vigente de seguros de vida y salud en el estado de residencia.
- Disponibilidad para trabajar con horarios flexibles, incluidas comidas, cenas y eventos frecuentes con clientes.
- Se prefiere dominio bilingüe del español y el inglés.
- Licencia de conducir válida.
- Disponibilidad para viajar el 75 % del tiempo dentro de la zona asignada.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Enfoque práctico y positivo, y capacidad para pensar con rapidez.
- Capacidad para desarrollar soluciones mediante ideas creativas.
- Capacidad para trabajar a ritmo rápido y superar obstáculos difíciles.
- Gran atención al detalle.
- Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
- Dominio de Microsoft Office.
- Capacidad para comunicarse eficazmente y colaborar con departamentos internos y proveedores externos.
- Conocimientos básicos de matemáticas.
Beneficios
- Remuneración competitiva con salario base e incentivos por bonificación.
- Beneficios médicos integrales.
- Beneficios dentales.
- Plan 401(k).
- Tiempo libre remunerado.
- Reembolso de matrícula.
- La cobertura médica y dental comienza el primer día del mes siguiente a los 30 días de servicio.
- Oportunidades de trabajo remoto o híbrido.