ONIは、生命科学研究向けの超解像イメージング技術を開発するバイオテクノロジー企業です。同社のAplo Scopeは、高度なナノスケール顕微鏡技術と、生体構造や細胞プロセスを解析するクラウドベースのプラットフォームCODIを組み合わせています。同社のツールは、細胞生物学、免疫腫瘍学、神経科学の研究を支援し、従来の超解像顕微鏡に伴う複雑さを抑えながら、科学者が高解像度のイメージングデータを取得・解釈できるようにします。
欧州およびその他地域の営業部長
ONIのNanoimager製品について、欧州および世界各地の営業を統括し、直販、販売代理店、パートナー、売上予測を管理します。 国際的な商業成長を推進し、営業体制の拡充を担います。
仕事内容
- 欧州およびその他地域の受注、売上予測の精度、営業業務を統括します。
- 欧州の直販チームと、営業に連携するフィールドアプリケーションサイエンティストの体制を率います。
- 地域ごとの営業戦略、顧客の優先順位、商談計画を策定します。
- 目標設定と事業レビューを通じて、販売代理店および商業パートナーを管理します。
- 案件の評価から受注まで、営業プロセス全体を通じて商談を進めます。
- 開拓が進んでいない市場を見つけ、直販、代理店、パートナー主導の市場展開モデルを選定します。
- 重要な戦略案件を支援し、経営幹部の関与を調整します。
- Advanced MarketsおよびNew Marketsの活動を国際成長戦略に沿って進めます。
- 拡張可能な国際営業体制を構築するとともに、CRM、営業パイプライン、予測管理を徹底します。
応募要件
- ライフサイエンス機器または科学研究用大型機器の、売上目標を伴う営業経験が10年以上あること。
- 欧州および国際市場での営業管理経験があること。
- 販売代理店および販売チャネルの管理経験があること。
- 地理的に分散したチームを率いた経験があること。
- 優れた売上予測、交渉、戦略的顧客管理のスキルがあること。
- 英国、EU、APAC地域への広範な出張が可能であること。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 年次休暇28日と各地域の祝日。
- ウェルビーイング専用休暇4日。
- 民間医療保険および歯科保険。
- 包摂的な企業文化。
- Health Assuredのメンタルヘルス支援サービス。
- People’s Pension年金制度。
- Perks at Workの割引や特典。
