ONI es una empresa de biotecnología que desarrolla tecnología de obtención de imágenes de superresolución para la investigación en ciencias de la vida. Su Aplo Scope combina microscopía avanzada a escala nanométrica con CODI, una plataforma basada en la nube para analizar estructuras biológicas y procesos celulares. Sus herramientas respaldan la investigación en biología celular, inmuno-oncología y neurociencia, y ayudan a los científicos a capturar e interpretar datos de imágenes de alta resolución sin la complejidad tradicionalmente asociada con la microscopía de superresolución.
Director de Ventas para Europa y el Resto del Mundo
Lidera las ventas de Nanoimager de ONI en Europa y el resto del mundo; gestiona ventas directas, distribuidores, socios, previsiones y crecimiento comercial internacional.
Descripción
- Gestiona las ventas regionales, la precisión de las previsiones y las operaciones comerciales en Europa y el resto del mundo.
- Lidera las ventas directas en Europa y los recursos de científicos de aplicaciones de campo alineados con ventas.
- Define estrategias territoriales regionales, prioridades de cuentas y planes de oportunidades.
- Gestiona distribuidores y socios comerciales mediante objetivos y revisiones de negocio.
- Impulsa las oportunidades a lo largo de todo el embudo de ventas, desde la calificación hasta el pedido confirmado.
- Detecta mercados con potencial sin explotar y elige modelos de comercialización directos, mediante distribuidores o liderados por socios.
- Apoya grandes oportunidades estratégicas y coordina la participación de la dirección ejecutiva.
- Alinea las actividades de Mercados Avanzados y Nuevos Mercados con la estrategia de crecimiento internacional.
- Desarrolla una infraestructura de ventas internacionales escalable y mantiene la disciplina en CRM, cartera de oportunidades y previsiones.
Requisitos
- Aporta al menos 10 años de experiencia en ventas con objetivos de cuota en instrumentación para ciencias de la vida o equipos científicos de capital.
- Cuenta con experiencia gestionando mercados comerciales europeos e internacionales.
- Demuestra experiencia en gestión de distribuidores y canales.
- Ha dirigido equipos distribuidos geográficamente.
- Aporta sólidas habilidades de previsión, negociación y gestión estratégica de cuentas.
- Tiene disponibilidad para viajar ampliamente por el Reino Unido, la UE y Asia-Pacífico.
Beneficios
- Salario competitivo.
- 28 días de vacaciones anuales, más los festivos locales.
- Cuatro días dedicados al bienestar.
- Cobertura médica y dental privada.
- Cultura inclusiva.
- Servicios de apoyo a la salud mental de Health Assured.
- Plan de pensiones People’s Pension.
- Descuentos y ofertas de Perks at Work.