ONI
ONI
ONI è un’azienda biotecnologica che sviluppa tecnologie di imaging a super-risoluzione per la ricerca nelle scienze della vita. Il suo Aplo Scope combina la microscopia avanzata su scala nanometrica con CODI, una piattaforma basata sul cloud per analizzare strutture biologiche e processi cellulari. Gli strumenti dell’azienda supportano la ricerca in biologia cellulare, immuno-oncologia e neuroscienze, aiutando gli scienziati a acquisire e interpretare dati di imaging ad alta risoluzione senza la complessità tradizionalmente associata alla microscopia a super-risoluzione.

Direttore vendite per l’Europa e il resto del mondo

Guida le vendite del Nanoimager di ONI in Europa e nel resto del mondo, gestendo vendite dirette, distributori, partner, previsioni e crescita commerciale internazionale.

Descrizione

  • Gestisce gli ordini regionali, l’accuratezza delle previsioni e le operazioni di vendita in Europa e nel resto del mondo.
  • Guida le vendite dirette in Europa e le risorse degli scienziati applicativi sul campo allineate alle vendite.
  • Definisce le strategie territoriali regionali, le priorità dei clienti e i piani per le opportunità.
  • Gestisce distributori e partner commerciali attraverso obiettivi e revisioni aziendali.
  • Accompagna le opportunità lungo l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione all’ordine acquisito.
  • Individua i mercati poco presidiati e sceglie modelli di commercializzazione diretti, tramite distributori o guidati dai partner.
  • Supporta le principali opportunità strategiche e coordina il coinvolgimento della direzione aziendale.
  • Allinea le attività dei Mercati Avanzati e dei Nuovi Mercati alla strategia di crescita internazionale.
  • Sviluppa un’infrastruttura scalabile per le vendite internazionali, mantenendo la disciplina su CRM, pipeline e previsioni.

Requisiti

  • Ha almeno 10 anni di esperienza commerciale con obiettivi di quota nel settore della strumentazione per le scienze della vita o delle apparecchiature scientifiche capitali.
  • Ha esperienza nella gestione dei mercati commerciali europei e internazionali.
  • Dimostra esperienza nella gestione di distributori e canali.
  • Ha guidato team distribuiti geograficamente.
  • Possiede solide capacità di previsione, negoziazione e gestione strategica dei clienti.
  • È disponibile a viaggiare spesso nel Regno Unito, nell’UE e nell’area Asia-Pacifico.

Benefit

  • Retribuzione competitiva.
  • 28 giorni di ferie annuali, oltre alle festività locali.
  • Quattro giornate dedicate al benessere.
  • Copertura sanitaria e dentistica privata.
  • Cultura inclusiva.
  • Servizi di supporto alla salute mentale di Health Assured.
  • Piano pensionistico People’s Pension.
  • Sconti e offerte di Perks at Work.

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