ONI to firma biotechnologiczna rozwijająca technologie obrazowania superrozdzielczego na potrzeby badań z zakresu nauk o życiu. System Aplo Scope łączy zaawansowaną mikroskopię w skali nano z CODI — chmurową platformą do analizy struktur biologicznych i procesów komórkowych. Narzędzia firmy wspierają badania w dziedzinie biologii komórki, immunoonkologii i neuronauki, pomagając naukowcom rejestrować oraz interpretować dane obrazowania o wysokiej rozdzielczości bez złożoności tradycyjnie związanej z mikroskopią superrozdzielczą.
Dyrektor ds. sprzedaży w Europie i pozostałych regionach świata
Kieruj sprzedażą Nanoimager firmy ONI w Europie i innych regionach świata, zarządzając sprzedażą bezpośrednią, dystrybutorami, partnerami i prognozami. Rozwijaj międzynarodową działalność i operacje handlowe.
Opis
- Odpowiadaj za zamówienia w regionie, dokładność prognoz i operacje sprzedażowe w Europie oraz pozostałych regionach świata.
- Kieruj sprzedażą bezpośrednią w Europie oraz zespołem specjalistów ds. zastosowań terenowych współpracujących ze sprzedażą.
- Opracowuj regionalne strategie terytorialne, priorytety dotyczące klientów i plany szans sprzedażowych.
- Zarządzaj dystrybutorami i partnerami handlowymi poprzez cele oraz przeglądy działalności.
- Prowadź szanse przez cały lejek sprzedażowy — od kwalifikacji po złożone zamówienie.
- Wyszukuj rynki o niewykorzystanym potencjale i wybieraj modele wejścia na rynek: sprzedaż bezpośrednią, dystrybutorów lub partnerów.
- Wspieraj duże szanse strategiczne i koordynuj zaangażowanie kadry kierowniczej.
- Dostosowuj działania na rynkach zaawansowanych i nowych do międzynarodowej strategii wzrostu.
- Rozwijaj skalowalną infrastrukturę sprzedaży międzynarodowej, dbając o CRM, lejek i dyscyplinę prognozowania.
Wymagania
- Masz co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży z realizacją indywidualnych celów w branży aparatury dla nauk przyrodniczych lub naukowego sprzętu kapitałowego.
- Masz doświadczenie w zarządzaniu działalnością handlową na rynkach europejskich i międzynarodowych.
- Masz doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami i kanałami sprzedaży.
- Kierowałeś zespołami rozproszonymi geograficznie.
- Masz mocne umiejętności prognozowania, negocjacji i zarządzania klientami strategicznymi.
- Jesteś gotów do częstych podróży po Wielkiej Brytanii, UE i regionie APAC.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- 28 dni urlopu rocznie oraz lokalne dni ustawowo wolne od pracy.
- Cztery dodatkowe dni przeznaczone na dobrostan.
- Prywatna opieka medyczna i stomatologiczna.
- Kultura inkluzywności.
- Usługi wsparcia zdrowia psychicznego Health Assured.
- Program emerytalny People’s Pension.
- Zniżki i oferty Perks at Work.