A ONI é uma empresa de biotecnologia que desenvolve tecnologia de imagem de super-resolução para pesquisas em ciências da vida. Seu Aplo Scope combina microscopia avançada em escala nanométrica com o CODI, uma plataforma baseada em nuvem para analisar estruturas biológicas e processos celulares. As ferramentas da empresa apoiam pesquisas em biologia celular, imuno-oncologia e neurociência, ajudando cientistas a capturar e interpretar dados de imagens de alta resolução sem a complexidade tradicionalmente associada à microscopia de super-resolução.
Diretor(a) de Vendas para Europa e o Resto do Mundo
Lidere as vendas do Nanoimager da ONI na Europa e no restante do mundo, gerenciando vendas diretas, distribuidores, parceiros, previsões e crescimento comercial internacional.
Descrição
- Assuma a responsabilidade pelas vendas regionais, pela precisão das previsões e pelas operações de vendas na Europa e no restante do mundo.
- Lidere as vendas diretas na Europa e os recursos de cientistas de aplicação em campo alinhados à área de vendas.
- Defina estratégias territoriais regionais, prioridades de contas e planos de oportunidades.
- Gerencie distribuidores e parceiros comerciais por meio de metas e revisões de negócios.
- Conduza oportunidades por todo o funil de vendas, da qualificação ao pedido fechado.
- Identifique mercados pouco explorados e escolha modelos de entrada no mercado diretos, via distribuidores ou liderados por parceiros.
- Apoie grandes oportunidades estratégicas e coordene o envolvimento da liderança executiva.
- Alinhe as atividades de Mercados Avançados e Novos Mercados à estratégia de crescimento internacional.
- Desenvolva uma estrutura escalável de vendas internacionais, mantendo a disciplina de CRM, pipeline e previsões.
Requisitos
- Tenha pelo menos 10 anos de experiência em vendas com metas de quota no setor de instrumentação para ciências da vida ou equipamentos científicos de capital.
- Tenha experiência na gestão de mercados comerciais europeus e internacionais.
- Demonstre experiência em gestão de distribuidores e canais.
- Tenha liderado equipes geograficamente distribuídas.
- Tenha fortes habilidades de previsão, negociação e gestão estratégica de contas.
- Tenha disponibilidade para viajar extensivamente pelo Reino Unido, pela União Europeia e pela região da Ásia-Pacífico.
Benefícios
- Salário competitivo.
- 28 dias de férias anuais, além dos feriados locais.
- Quatro dias dedicados ao bem-estar.
- Cobertura privada de saúde e odontológica.
- Cultura inclusiva.
- Serviços de apoio à saúde mental da Health Assured.
- Plano de previdência People’s Pension.
- Descontos e ofertas da Perks at Work.