ONI
ONI
ONI est une entreprise de biotechnologie qui développe des technologies d’imagerie en super-résolution pour la recherche en sciences de la vie. Son Aplo Scope associe une microscopie avancée à l’échelle nanométrique à CODI, une plateforme cloud destinée à l’analyse des structures biologiques et des processus cellulaires. Les outils de l’entreprise soutiennent la recherche en biologie cellulaire, en immuno-oncologie et en neurosciences, en aidant les scientifiques à recueillir et à interpréter des données d’imagerie haute résolution sans la complexité traditionnellement associée à la microscopie en super-résolution.

Directeur des ventes pour l’Europe et le reste du monde

Pilotez les ventes du Nanoimager d’ONI en Europe et dans le reste du monde, en gérant les ventes directes, les distributeurs, les partenaires, les prévisions et la croissance commerciale internationale.

Description

  • Prenez en charge les commandes régionales, la précision des prévisions et les opérations commerciales en Europe et dans le reste du monde.
  • Dirigez les ventes directes en Europe ainsi que les ressources de spécialistes des applications terrain rattachées aux ventes.
  • Définissez les stratégies territoriales régionales, les priorités de comptes et les plans d’opportunités.
  • Gérez les distributeurs et les partenaires commerciaux au moyen d’objectifs et de revues d’activité.
  • Faites progresser les opportunités dans l’ensemble du cycle de vente, de la qualification à la commande enregistrée.
  • Repérez les marchés insuffisamment pénétrés et choisissez des modèles de commercialisation directs, via des distributeurs ou pilotés par des partenaires.
  • Soutenez les grandes opportunités stratégiques et coordonnez l’implication de la direction générale.
  • Alignez les activités des marchés avancés et des nouveaux marchés sur la stratégie de croissance internationale.
  • Développez une infrastructure commerciale internationale évolutive tout en maintenant une discipline rigoureuse en matière de CRM, de pipeline et de prévisions.

Exigences

  • Justifiez d’au moins 10 ans d’expérience commerciale avec des objectifs de chiffre d’affaires dans l’instrumentation des sciences de la vie ou les équipements scientifiques d’investissement.
  • Ayez une expérience de la gestion de marchés commerciaux européens et internationaux.
  • Démontrez une expérience de la gestion de distributeurs et de canaux de vente.
  • Ayez dirigé des équipes réparties géographiquement.
  • Possédez de solides compétences en prévision, négociation et gestion de comptes stratégiques.
  • Soyez disposé à voyager fréquemment au Royaume-Uni, dans l’UE et en Asie-Pacifique.

Avantages

  • Rémunération compétitive.
  • 28 jours de congés annuels, auxquels s’ajoutent les jours fériés locaux.
  • Quatre journées consacrées au bien-être.
  • Couverture privée des soins de santé et des soins dentaires.
  • Culture inclusive.
  • Services de soutien en santé mentale de Health Assured.
  • Régime de retraite People’s Pension.
  • Réductions et offres Perks at Work.

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