ONI — биотехнологическая компания, разрабатывающая технологии сверхразрешающей визуализации для исследований в области наук о жизни. Система Aplo Scope объединяет передовую наномасштабную микроскопию с CODI — облачной платформой для анализа биологических структур и клеточных процессов. Инструменты компании используются в исследованиях клеточной биологии, иммуноонкологии и нейронауки, помогая учёным получать и интерпретировать данные визуализации высокого разрешения без традиционной сложности, связанной с микроскопией сверхвысокого разрешения.
Директор по продажам в Европе и остальных регионах мира
Руководите продажами Nanoimager компании ONI в Европе и других регионах мира: прямыми продажами, дистрибьюторами, партнёрами и прогнозированием. Развивайте международный бизнес и коммерческие операции.
Описание
- Отвечайте за региональные заказы, точность прогнозов и работу отдела продаж в Европе и остальных регионах мира.
- Руководите прямыми продажами в Европе и командой специалистов по полевому применению, работающих с отделом продаж.
- Разрабатывайте региональные стратегии по территориям, приоритеты по клиентам и планы работы с возможностями.
- Управляйте дистрибьюторами и коммерческими партнёрами с помощью целевых показателей и обзоров бизнеса.
- Проводите возможности по всей воронке продаж — от квалификации до получения заказа.
- Выявляйте рынки с потенциалом роста и выбирайте модели выхода на рынок: прямые продажи, дистрибьюторы или партнёры.
- Поддерживайте крупные стратегические возможности и координируйте взаимодействие с руководством.
- Согласовывайте работу с развитыми и новыми рынками с международной стратегией роста.
- Создавайте масштабируемую инфраструктуру международных продаж, поддерживая порядок в CRM, воронке и прогнозировании.
Требования
- Имеете не менее 10 лет опыта продаж с индивидуальными планами и целевыми показателями в сфере приборов для наук о жизни или научного капитального оборудования.
- Имеете опыт управления коммерческой деятельностью на европейских и международных рынках.
- Имеете опыт управления дистрибьюторами и каналами продаж.
- Руководили географически распределёнными командами.
- Обладаете сильными навыками прогнозирования, ведения переговоров и работы со стратегическими клиентами.
- Готовы к частым командировкам по Великобритании, ЕС и Азиатско-Тихоокеанскому региону.
Преимущества
- Конкурентная заработная плата.
- 28 дней ежегодного отпуска плюс официальные праздничные дни по месту работы.
- Четыре дополнительных дня для заботы о благополучии.
- Частная медицинская и стоматологическая страховка.
- Инклюзивная культура.
- Службы психологической поддержки Health Assured.
- Пенсионная программа People’s Pension.
- Скидки и специальные предложения Perks at Work.