ONI — біотехнологічна компанія, що розробляє технології надроздільної візуалізації для досліджень у галузі наук про життя. Система Aplo Scope поєднує передову наномасштабну мікроскопію з CODI — хмарною платформою для аналізу біологічних структур і клітинних процесів. Інструменти компанії підтримують дослідження клітинної біології, імуноонкології та нейронауки, допомагаючи науковцям отримувати й інтерпретувати дані візуалізації високої роздільної здатності без традиційної складності, пов’язаної з надроздільною мікроскопією.
Директор із продажів у Європі та решті світу
Керуйте продажами Nanoimager компанії ONI у Європі та інших регіонах світу: прямими продажами, дистриб’юторами, партнерами й прогнозуванням. Розвивайте міжнародний бізнес і комерційні операції.
Опис
- Відповідайте за регіональні замовлення, точність прогнозів і роботу відділу продажів у Європі та решті світу.
- Керуйте прямими продажами в Європі та командою фахівців із польового застосування, які працюють із відділом продажів.
- Розробляйте регіональні стратегії за територіями, пріоритети для клієнтів і плани роботи з можливостями.
- Керуйте дистриб’юторами й комерційними партнерами за допомогою цільових показників і бізнес-оглядів.
- Проводьте можливості через усю воронку продажів — від кваліфікації до отримання замовлення.
- Визначайте ринки з потенціалом зростання та обирайте моделі виходу на ринок: прямі продажі, дистриб’ютори чи партнери.
- Підтримуйте великі стратегічні можливості та координуйте взаємодію з керівництвом.
- Узгоджуйте роботу з розвиненими й новими ринками з міжнародною стратегією зростання.
- Створюйте масштабовану інфраструктуру міжнародних продажів, підтримуючи належний стан CRM, воронки та прогнозування.
Вимоги
- Маєте щонайменше 10 років досвіду продажів із персональними квотами у сфері приладів для наук про життя або наукового капітального обладнання.
- Маєте досвід управління комерційною діяльністю на європейських і міжнародних ринках.
- Маєте досвід управління дистриб’юторами та каналами продажів.
- Керували географічно розподіленими командами.
- Маєте сильні навички прогнозування, ведення переговорів і роботи зі стратегічними клієнтами.
- Готові до частих відряджень Великою Британією, ЄС і Азійсько-Тихоокеанським регіоном.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата.
- 28 днів щорічної відпустки плюс місцеві державні вихідні.
- Чотири додаткові дні для турботи про добробут.
- Приватне медичне та стоматологічне страхування.
- Інклюзивна культура.
- Послуги психологічної підтримки Health Assured.
- Пенсійна програма People’s Pension.
- Знижки та спеціальні пропозиції Perks at Work.