GCC地域営業担当バイスプレジデント
Wand AIのエージェント型労働力基盤をGCC地域の企業に提案し、営業を主導します。 大企業、金融機関、政府関連組織との複雑なAI変革案件を成約に導きます。
仕事内容
- Wand AIのGCC地域におけるエンタープライズ営業を統括する。
- 現地の大手企業との関係を構築し、発展させる。
- 戦略的な商機を推進し、信頼されるAI変革パートナーとしてのWandの地位を確立する。
- WandのCEOと連携し、地域を代表する大企業の経営幹部と関係を築く。
- 経営幹部との対話、ニーズの把握、ソリューション設計、商談、契約締結まで案件を管理する。
- 社内調整やチェンジマネジメントを含む、AIを活用した労働力変革を経営幹部に提案し、推進を支援する。
- 地域の経営幹部会議、顧客との協議、業界イベントでWandを代表する。
- 複数の関係者が関わる複雑なエンタープライズ営業サイクルを主導する。
- UAE、サウジアラビア、カタール、クウェート、バーレーン、オマーンを対象とする地域営業戦略を策定し、実行する。
- 金融サービスおよび保険分野で顧客を獲得し、取引を拡大する。
- 直接的なアプローチ、業界内の関係、戦略的パートナーシップを通じてパイプラインを構築する。
- プロダクト、マーケティング、ソリューション各チームと連携する。
- CRMの売上予測、パイプライン報告、案件の進捗を常に最新の状態に保つ。
応募要件
- AI、SaaS、自動化、データプラットフォームを中心としたエンタープライズ向けテクノロジー営業の経験が10年以上あること。
- 大企業との数百万ドル規模の案件を成約した実績があること。
- 経営幹部、CIO、CTO、最高変革責任者への営業実績があること。
- 変化が速く、スピード感のあるスタートアップ環境での経験があること。
- GCC地域で大規模なエンタープライズ案件を成約した実績があること。
- GCC地域の金融サービス、保険、または関連する企業分野に確立されたネットワークがあること。
- 複数の関係者や調達プロセスが関わる、長期かつ複雑な営業サイクルへの対応経験があること。
- 優れたコミュニケーション、交渉、経営幹部向けプレゼンテーション能力があること。
- Salesforce、HubSpot、LinkedIn Sales Navigatorを使いこなせること。
- 英語が堪能であること。アラビア語ができれば大きな強みとなる。
- 歓迎条件：GCC地域の金融サービス、保険、または政府機関への営業経験。
- 歓迎条件：大企業向けにAI変革、自動化、またはインフラソリューションを販売した経験。
- 歓迎条件：GCC地域でFortune 500企業、地域の複合企業、または政府関連組織と取引した経験。
- 歓迎条件：高成長スタートアップで、初期の市場開拓から事業拡大まで携わった経験。
- 歓迎条件：パートナー主導型およびエコシステムを活用したエンタープライズ営業への理解。
福利厚生
- AI Notetakerは社内評価のために面接を録音・文字起こしします。候補者は辞退できますが、選考に影響はありません。
- グローバルチームに加わる機会。
- エージェント型労働力基盤と、大規模なAI変革に取り組む機会。
