Wand AI — компанія, що розробляє корпоративне програмне забезпечення та інфраструктуру для організацій, які прагнуть впроваджувати й керувати автономними ШІ-агентами разом із командами людей. Платформа Wand OS підтримує агентні робочі процеси в наявних системах і пропонує інструменти для нагляду, взаємодії, відстеження рішень, безпеки та операційного управління. Компанія допомагає державним установам і великим підприємствам перетворювати можливості ШІ на керовану й масштабовану цифрову працю для складних і регульованих середовищ.
Регіональний віцепрезидент із продажів у країнах РСАДПЗ
Очолюйте корпоративні продажі інфраструктури агентної праці Wand AI у країнах РСАДПЗ. Укладайте складні угоди з трансформації за допомогою ШІ з великими компаніями, фінансовими установами та організаціями, пов’язаними з державою.
Опис
- Керуйте корпоративними продажами Wand AI у регіоні РСАДПЗ.
- Будуйте й розвивайте відносини з великими місцевими компаніями.
- Розвивайте стратегічні можливості та зміцнюйте позицію Wand як надійного партнера з трансформації за допомогою ШІ.
- Працюйте з генеральним директором Wand і взаємодійте з керівниками найвищого рівня найбільших компаній регіону.
- Ведіть угоди від розмов із керівниками через виявлення потреб, розробку рішень і комерційні переговори до укладення.
- Допомагайте керівникам найвищого рівня трансформувати робочу силу за допомогою ШІ, зокрема забезпечувати внутрішнє узгодження та керувати змінами.
- Представляйте Wand на регіональних зустрічах керівників, переговорах із клієнтами та галузевих заходах.
- Ведіть складні цикли корпоративних продажів за участю багатьох зацікавлених сторін.
- Розробляйте й реалізовуйте регіональну стратегію продажів в ОАЕ, Саудівській Аравії, Катарі, Кувейті, Бахрейні та Омані.
- Залучайте клієнтів і розвивайте співпрацю у сфері фінансових послуг і страхування.
- Формуйте воронку продажів завдяки прямим зверненням, галузевим контактам і стратегічним партнерствам.
- Координуйте роботу з командами продукту, маркетингу та рішень.
- Підтримуйте актуальність прогнозів у CRM, звітів щодо воронки продажів і даних про перебіг угод.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду корпоративних продажів технологій із фокусом на ШІ, SaaS, автоматизації або платформах даних.
- Підтверджений досвід укладання багатомільйонних угод із великими компаніями.
- Успішний досвід продажів керівникам рівня C, ІТ-директорам, технічним директорам і директорам із трансформації.
- Досвід роботи в динамічних стартапах із швидким темпом роботи.
- Досвід укладання великих корпоративних угод у країнах РСАДПЗ.
- Розгалужена мережа контактів у сфері фінансових послуг, страхування або суміжних корпоративних секторах країн РСАДПЗ.
- Досвід ведення тривалих і складних циклів продажів із багатьма зацікавленими сторонами та процесами закупівель.
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і презентацій для керівників.
- Впевнене володіння Salesforce, HubSpot і LinkedIn Sales Navigator.
- Вільне володіння англійською; знання арабської буде вагомою перевагою.
- Бажано: досвід продажів організаціям у сфері фінансових послуг, страхування або державним організаціям у країнах РСАДПЗ.
- Бажано: досвід продажу рішень із трансформації за допомогою ШІ, автоматизації чи інфраструктури великим компаніям.
- Бажано: досвід роботи з компаніями зі списку Fortune 500, регіональними конгломератами або пов’язаними з державою структурами в країнах РСАДПЗ.
- Бажано: досвід роботи у стартапах, що швидко зростають, — від початкового виходу на ринок до масштабування діяльності.
- Бажано: обізнаність із корпоративними продажами через партнерів та екосистеми.
Переваги
- ШІ-помічник для нотаток записує та розшифровує співбесіди для внутрішнього оцінювання; відмова від його використання не вплине на розгляд кандидатури.
- Можливість приєднатися до міжнародної команди.
- Можливість працювати над інфраструктурою агентної праці та масштабною трансформацією за допомогою ШІ.