Wand AI — компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение и инфраструктуру для организаций, которые хотят внедрять и управлять автономными ИИ-агентами совместно с командами сотрудников. Платформа Wand OS поддерживает агентные рабочие процессы в существующих системах и включает инструменты для надзора, совместимости, отслеживания решений, безопасности и операционного управления. Компания помогает государственным учреждениям и крупным предприятиям превращать возможности ИИ в управляемый и масштабируемый цифровой труд для сложных и регулируемых сред.
Региональный вице-президент по продажам в странах ССАГПЗ
Возглавьте корпоративные продажи инфраструктуры агентного труда Wand AI в странах ССАГПЗ. Заключайте сложные сделки по трансформации с помощью ИИ с крупными компаниями, финансовыми организациями и структурами, связанными с государством.
Описание
- Ведите корпоративные продажи Wand AI в регионе ССАГПЗ.
- Выстраивайте и развивайте отношения с крупными местными компаниями.
- Развивайте стратегические возможности и укрепляйте репутацию Wand как надежного партнера по трансформации с помощью ИИ.
- Работайте с генеральным директором Wand и взаимодействуйте с руководителями высшего звена крупнейших компаний региона.
- Ведите сделки от переговоров с руководителями через выявление потребностей, разработку решений и коммерческие переговоры до заключения.
- Помогайте руководителям высшего звена проводить трансформацию рабочей силы с использованием ИИ, включая согласование внутри организации и управление изменениями.
- Представляйте Wand на региональных встречах руководителей, переговорах с клиентами и отраслевых мероприятиях.
- Ведите сложные циклы корпоративных продаж с участием множества заинтересованных сторон.
- Разрабатывайте и реализуйте региональную стратегию продаж в ОАЭ, Саудовской Аравии, Катаре, Кувейте, Бахрейне и Омане.
- Привлекайте клиентов и развивайте отношения с ними в сфере финансовых услуг и страхования.
- Формируйте воронку продаж посредством прямых обращений, отраслевых контактов и стратегических партнерств.
- Координируйте работу с командами продукта, маркетинга и решений.
- Поддерживайте в актуальном состоянии прогнозы CRM, отчеты по воронке продаж и сведения о ходе сделок.
Требования
- Не менее 10 лет опыта корпоративных продаж технологических решений с фокусом на ИИ, SaaS, автоматизацию или платформы данных.
- Подтвержденный опыт заключения многомиллионных сделок с крупными компаниями.
- Успешные продажи руководителям уровня C, ИТ-директорам, техническим директорам и директорам по трансформации.
- Опыт работы в динамичных стартапах с быстрым темпом развития.
- Опыт заключения крупных корпоративных сделок в странах ССАГПЗ.
- Налаженная сеть контактов в финансовых услугах, страховании или смежных корпоративных секторах стран ССАГПЗ.
- Опыт ведения длительных и сложных циклов продаж с множеством заинтересованных сторон и процессами закупок.
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентаций для руководителей.
- Уверенное владение Salesforce, HubSpot и LinkedIn Sales Navigator.
- Свободный английский; арабский будет существенным преимуществом.
- Предпочтительно: опыт продаж организациям в сфере финансовых услуг, страхования или государственным организациям в странах ССАГПЗ.
- Предпочтительно: опыт продажи решений для трансформации с помощью ИИ, автоматизации или инфраструктуры крупным компаниям.
- Предпочтительно: опыт работы с компаниями из списка Fortune 500, региональными конгломератами или связанными с государством организациями в странах ССАГПЗ.
- Предпочтительно: опыт работы в быстрорастущих стартапах — от раннего выхода на рынок до масштабирования деятельности.
- Предпочтительно: знакомство с корпоративными продажами через партнеров и экосистемы.
Преимущества
- ИИ-помощник для ведения заметок записывает и расшифровывает интервью для внутренней оценки; отказ от его использования не повлияет на рассмотрение кандидатуры.
- Возможность присоединиться к международной команде.
- Возможность работать над инфраструктурой агентного труда и масштабной трансформацией с помощью ИИ.