Wand AI là công ty phần mềm doanh nghiệp phát triển hạ tầng dành cho các tổ chức muốn triển khai và quản lý các tác nhân AI tự chủ cùng với đội ngũ nhân sự. Nền tảng Wand OS hỗ trợ các quy trình làm việc tác nhân trên những hệ thống hiện có, với các công cụ giám sát, khả năng tương tác, theo dõi quyết định, bảo mật và quản trị vận hành. Công ty tập trung giúp các cơ quan chính phủ và doanh nghiệp lớn biến năng lực AI thành lực lượng lao động số được quản lý, có khả năng mở rộng trong những môi trường phức tạp và chịu sự quản lý nghiêm ngặt.
Phó Chủ tịch Kinh doanh Khu vực GCC
Lãnh đạo hoạt động bán hàng doanh nghiệp trên khắp GCC cho Wand AI, đơn vị cung cấp hạ tầng lao động ứng dụng AI tác tử. Chốt các thương vụ chuyển đổi AI phức tạp với những doanh nghiệp lớn, tổ chức tài chính và tổ chức có liên hệ với chính phủ.
Mô tả
- Điều hành hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho Wand AI trên toàn khu vực GCC.
- Xây dựng và phát triển quan hệ với các doanh nghiệp lớn tại địa phương.
- Thúc đẩy các cơ hội chiến lược và xây dựng Wand thành đối tác đáng tin cậy trong chuyển đổi AI.
- Phối hợp với CEO của Wand và làm việc với các lãnh đạo cấp cao tại những doanh nghiệp lớn nhất trong khu vực.
- Quản lý thương vụ từ các cuộc trao đổi với lãnh đạo cấp cao qua khâu khám phá nhu cầu, thiết kế giải pháp, đàm phán thương mại đến chốt hợp đồng.
- Hướng dẫn lãnh đạo cấp cao về chuyển đổi lực lượng lao động ứng dụng AI, bao gồm việc thống nhất nội bộ và quản lý thay đổi.
- Đại diện Wand tại các cuộc họp lãnh đạo khu vực, trao đổi với khách hàng và sự kiện trong ngành.
- Dẫn dắt các chu kỳ bán hàng doanh nghiệp phức tạp với nhiều bên liên quan.
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng khu vực tại UAE, Ả Rập Xê Út, Qatar, Kuwait, Bahrain và Oman.
- Thu hút khách hàng mới và phát triển khách hàng trong lĩnh vực dịch vụ tài chính và bảo hiểm.
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng thông qua tiếp cận trực tiếp, quan hệ trong ngành và quan hệ đối tác chiến lược.
- Phối hợp với các nhóm Sản phẩm, Tiếp thị và Giải pháp.
- Cập nhật dự báo CRM, báo cáo nguồn khách hàng tiềm năng và tiến độ thương vụ.
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ cho doanh nghiệp, tập trung vào AI, SaaS, tự động hóa hoặc nền tảng dữ liệu.
- Có thành tích chốt các thương vụ trị giá hàng triệu đô la với doanh nghiệp lớn.
- Thành công trong việc bán hàng cho lãnh đạo cấp C, CIO, CTO và Giám đốc Chuyển đổi.
- Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường khởi nghiệp năng động, nhịp độ nhanh.
- Có thành tích chốt các thương vụ doanh nghiệp lớn trên khắp GCC.
- Có mạng lưới quan hệ sẵn có trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, bảo hiểm hoặc các ngành doanh nghiệp liên quan trên khắp GCC.
- Có kinh nghiệm xử lý chu kỳ bán hàng dài, phức tạp với nhiều bên liên quan và quy trình mua sắm.
- Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình trước lãnh đạo cấp cao tốt.
- Thành thạo Salesforce, HubSpot và LinkedIn Sales Navigator.
- Thông thạo tiếng Anh; biết tiếng Ả Rập là một lợi thế lớn.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm bán hàng cho các tổ chức dịch vụ tài chính, bảo hiểm hoặc chính phủ trên khắp GCC.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm bán giải pháp chuyển đổi AI, tự động hóa hoặc hạ tầng cho doanh nghiệp lớn.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm làm việc với các công ty Fortune 500, tập đoàn lớn trong khu vực hoặc tổ chức liên quan đến chính phủ tại GCC.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm tại các công ty khởi nghiệp tăng trưởng cao, từ giai đoạn đầu xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường đến khi mở rộng quy mô.
- Ưu tiên: am hiểu hoạt động bán hàng doanh nghiệp thông qua đối tác và hệ sinh thái.
Phúc lợi
- AI Notetaker ghi âm và chuyển lời phỏng vấn thành văn bản để đánh giá nội bộ; ứng viên có thể từ chối mà không ảnh hưởng đến hồ sơ ứng tuyển.
- Cơ hội gia nhập đội ngũ toàn cầu.
- Cơ hội làm việc về hạ tầng lao động ứng dụng AI tác tử và chuyển đổi AI ở quy mô lớn.