Wand AI è un'azienda di software per imprese che sviluppa infrastrutture per organizzazioni che desiderano implementare e gestire agenti di IA autonomi insieme a team umani. La sua piattaforma Wand OS supporta flussi di lavoro agentici nei sistemi esistenti e offre strumenti per la supervisione, l'interoperabilità, il monitoraggio delle decisioni, la sicurezza e la governance operativa. L'azienda si concentra sull'aiutare governi e grandi imprese a trasformare le capacità dell'IA in lavoro digitale gestito e scalabile per ambienti complessi e regolamentati.
Vicepresidente regionale vendite per il CCG
Guida le vendite alle grandi aziende in tutto il CCG per l’infrastruttura di lavoro agentica di Wand AI. Concludi accordi complessi di trasformazione con l’IA con grandi imprese, istituzioni finanziarie e organizzazioni vicine alle istituzioni governative.
Descrizione
- Guida le vendite alle grandi aziende di Wand AI in tutta la regione del CCG.
- Crea e consolida rapporti con le principali aziende locali.
- Fai avanzare opportunità strategiche e afferma Wand come partner affidabile per la trasformazione con l’IA.
- Collabora con il CEO di Wand e interagisci con i dirigenti delle maggiori aziende della regione.
- Gestisci gli accordi dalle conversazioni con i dirigenti alla scoperta delle esigenze, alla progettazione delle soluzioni, alle trattative commerciali e alla chiusura.
- Accompagna i dirigenti nella trasformazione della forza lavoro abilitata dall’IA, favorendo l’allineamento interno e la gestione del cambiamento.
- Rappresenta Wand nelle riunioni regionali con i dirigenti, negli incontri con i clienti e agli eventi di settore.
- Guida cicli di vendita complessi alle grandi aziende, con il coinvolgimento di più interlocutori.
- Definisci e attua la strategia commerciale regionale negli Emirati Arabi Uniti, in Arabia Saudita, Qatar, Kuwait, Bahrein e Oman.
- Acquisisci clienti e fai crescere i rapporti nei settori dei servizi finanziari e assicurativi.
- Crea opportunità commerciali tramite contatti diretti, relazioni di settore e partnership strategiche.
- Coordina le attività con i team Prodotto, Marketing e Soluzioni.
- Mantieni aggiornati le previsioni CRM, i report sulle opportunità e lo stato degli accordi.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di tecnologie alle aziende, con focus su IA, SaaS, automazione o piattaforme dati.
- Comprovata esperienza nella chiusura di accordi multimilionari con grandi aziende.
- Successi di vendita con dirigenti di livello C, CIO, CTO e responsabili della trasformazione.
- Esperienza in startup dinamiche e con ritmi di lavoro sostenuti.
- Comprovata esperienza nella chiusura di grandi accordi aziendali in tutto il CCG.
- Rete consolidata nei servizi finanziari, nelle assicurazioni o in settori aziendali correlati in tutto il CCG.
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi e complessi, con più interlocutori e processi di acquisto.
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione ai dirigenti.
- Padronanza di Salesforce, HubSpot e LinkedIn Sales Navigator.
- Inglese fluente; l’arabo costituisce un importante vantaggio.
- Preferibile: esperienza di vendita a organizzazioni dei servizi finanziari, assicurative o governative in tutto il CCG.
- Preferibile: esperienza nella vendita di soluzioni di trasformazione con l’IA, automazione o infrastruttura a grandi aziende.
- Preferibile: esperienza con aziende Fortune 500, conglomerati regionali o entità legate al governo nel CCG.
- Preferibile: esperienza in startup ad alta crescita, dalle prime fasi di ingresso sul mercato fino all’esecuzione su scala.
- Preferibile: familiarità con la vendita aziendale tramite partner e basata su ecosistemi.
Benefit
- AI Notetaker registra e trascrive i colloqui per la valutazione interna; i candidati possono rinunciare senza conseguenze sulla candidatura.
- Opportunità di entrare a far parte di un team globale.
- Opportunità di lavorare sull’infrastruttura di lavoro agentica e sulla trasformazione con l’IA su larga scala.