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Novacura
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51 – 200 Dipendenti
Consulenza
Novacura è una società di consulenza IT con sede a Göteborg che aiuta le organizzazioni a semplificare le operazioni fondamentali per il business e a modernizzare i flussi di lavoro basati su ERP. La sua offerta combina servizi di consulenza con Novacura Flow®, una piattaforma low-code per digitalizzare e migliorare i processi aziendali. Novacura sviluppa inoltre soluzioni personalizzate per ambienti ERP come SAP e Infor M3, con particolare attenzione alla collaborazione, alla mobilità e all'efficienza pratica dei processi in diversi settori.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior delle vendite enterprise - Ibrido a Göteborg

Guida vendite complesse di soluzioni SaaS ed ERP per Novacura, contribuendo a semplificare processi aziendali critici. Costruisci relazioni strategiche con i clienti e sviluppa opportunità scalabili per la piattaforma.

SESveziaIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: svedeseVendite
ERP

Descrizione

  • Gestisci l’intero ciclo di vendita di contratti SaaS complessi, con particolare attenzione al valore per il business e al ROI.
  • Vendi direttamente a CIO, CTO, COO e titolari d’azienda.
  • Posiziona Novacura come estensione strategica dell’ambiente ERP del cliente.
  • Guida le opportunità dalla prova di valore fino a soluzioni di piattaforma scalabili.
  • Costruisci la pipeline attraverso vendite dirette, partnership strategiche e relazioni durature con i clienti.
  • Gestisci la pipeline, le previsioni e le performance dell’ARR.
  • Utilizza il CRM in modo strutturato e basato sui dati.
  • Contribuisci allo sviluppo dei processi aziendali e commerciali più ampi di Novacura.
  • Collabora strettamente con Pre-sales, Prodotto e Delivery, mantenendo la responsabilità dell’accordo, della narrazione e del percorso decisionale.
  • Guida le vendite enterprise in una regione che si estende da Karlstad e Linköping verso sud.

Requisiti

  • Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni SaaS e prodotti best-of-breed integrati con ERP, sistemi industriali o processi aziendali critici come IFS e Infor M3.
  • Esperienza nella conclusione di trattative complesse con cicli di vendita lunghi e più responsabili delle decisioni.
  • Capacità di vendere facendo leva sul valore per il business, sul ROI e sulla trasformazione, non solo sulle funzionalità.
  • Conoscenza tecnica di integrazioni, architetture e ambienti di sistemi enterprise.
  • Sicurezza e capacità di mettere in discussione e influenzare lo stato attuale del cliente a livello dirigenziale.
  • L’esperienza con IFS, Infor M3, piattaforme di integrazione o sistemi simili costituisce un vantaggio.
  • Capacità ed esperienza nello sviluppo delle vendite enterprise.
  • Capacità ed esperienza nel lavorare in modo strutturato e basato sui dati nel CRM.

Benefit

  • Benefit competitivi.
  • Retribuzione competitiva legata a competenze, performance, risultati e creazione di valore a lungo termine.
  • Opportunità di crescita personale.
  • Un ambiente di lavoro positivo.
  • Un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata.
  • Libertà accompagnata da responsabilità.
  • L’opportunità di lavorare con colleghi altamente talentuosi ed eccezionali.

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