51 – 200 Працівники
КонсалтингNovacura — ІТ-консалтингова компанія з Гетеборга, яка допомагає організаціям спрощувати критично важливі бізнес-операції та модернізувати робочі процеси на базі ERP. Пропозиція компанії поєднує консалтингові послуги з low-code-платформою Novacura Flow® для цифровізації та вдосконалення бізнес-процесів. Novacura також розробляє індивідуальні рішення для ERP-середовищ, таких як SAP та Infor M3, приділяючи особливу увагу співпраці, мобільності й практичній ефективності процесів у різних галузях.
Старший менеджер із продажу корпоративним клієнтам — гібридний формат у Гетеборзі
Керуйте складними продажами SaaS- та ERP-рішень у Novacura, допомагаючи спрощувати критично важливі бізнес-процеси. Розвивайте стратегічні відносини з клієнтами та масштабовані можливості платформи.
Опис
- Відповідайте за повний цикл продажу складних SaaS-рішень, приділяючи особливу увагу бізнес-цінності та рентабельності інвестицій.
- Продавайте безпосередньо ІТ-директорам, технічним директорам, операційним директорам і власникам бізнесу.
- Позиціонуйте Novacura як стратегічне розширення ERP-середовища клієнта.
- Супроводжуйте можливості від підтвердження цінності до масштабованих платформних рішень.
- Формуйте воронку продажів через прямі продажі, стратегічні партнерства та довгострокові відносини з клієнтами.
- Відповідайте за управління воронкою, прогнозування та показники ARR.
- Використовуйте CRM структуровано й на основі даних.
- Допомагайте розвивати загальні бізнес-процеси та процеси продажу Novacura.
- Тісно співпрацюйте з командами пресейлу, продукту та постачання, зберігаючи відповідальність за угоду, її обґрунтування та шлях до ухвалення рішення.
- Керуйте корпоративними продажами в регіоні, що простягається від Карлстада й Лінчепінга на південь.
Вимоги
- Підтверджений досвід продажу SaaS-рішень і спеціалізованих продуктів, інтегрованих з ERP, промисловими системами або критично важливими бізнес-процесами, такими як IFS та Infor M3.
- Досвід укладання складних угод із тривалим циклом продажу та кількома особами, які ухвалюють рішення.
- Уміння продавати через бізнес-цінність, рентабельність інвестицій і трансформацію, а не лише через функціональні можливості.
- Технічне розуміння інтеграцій, архітектури та корпоративних системних ландшафтів.
- Упевненість і здатність ставити під сумнів поточний стан клієнта та впливати на нього на рівні керівництва.
- Досвід роботи з IFS, Infor M3, інтеграційними платформами або подібними системами буде перевагою.
- Здатність і досвід розвитку корпоративних продажів.
- Уміння працювати структуровано й на основі даних у CRM.
Переваги
- Конкурентний пакет пільг.
- Конкурентна винагорода, що залежить від досвіду, результативності, досягнутих результатів і довгострокового створення цінності.
- Можливості для професійного та особистого розвитку.
- Позитивне робоче середовище.
- Здоровий баланс між роботою та особистим життям.
- Свобода в поєднанні з відповідальністю.
- Можливість працювати з висококваліфікованими та видатними колегами.