51 – 200 직원
컨설팅Novacura는 예테보리를 기반으로 하는 IT 컨설팅 회사로, 조직이 핵심 비즈니스 운영을 간소화하고 ERP 중심의 업무 흐름을 현대화할 수 있도록 지원합니다. 컨설팅 서비스와 비즈니스 프로세스의 디지털화 및 개선을 위한 로우코드 플랫폼 Novacura Flow®를 결합해 제공합니다. 또한 SAP와 Infor M3 같은 ERP 환경을 위한 맞춤형 솔루션을 개발하며, 산업 전반에서 협업, 모빌리티, 실용적인 프로세스 효율 향상을 중시합니다.
시니어 엔터프라이즈 영업 담당자 - 예테보리 하이브리드 근무
Novacura에서 복잡한 엔터프라이즈 SaaS 및 ERP 영업을 이끌며 비즈니스 핵심 프로세스의 간소화를 지원합니다. 전략적 고객 관계를 구축하고 확장 가능한 플랫폼 기회를 개발합니다.
설명
- 복잡한 SaaS 거래의 전체 영업 주기를 담당하며 비즈니스 가치와 ROI를 중점적으로 제시한다.
- CIO, CTO, COO 및 사업주에게 직접 영업한다.
- Novacura를 고객 ERP 환경의 전략적 확장으로 포지셔닝한다.
- 가치 검증부터 확장 가능한 플랫폼 솔루션까지 영업 기회를 이끈다.
- 직접 영업, 전략적 파트너십 및 장기적인 고객 관계를 통해 영업 파이프라인을 구축한다.
- 파이프라인 관리, 영업 예측 및 ARR 성과를 책임진다.
- CRM을 체계적이고 데이터 기반으로 활용한다.
- Novacura의 광범위한 비즈니스 및 영업 프로세스 발전에 기여한다.
- 프리세일즈, 제품 및 딜리버리 팀과 긴밀히 협력하면서 거래, 제안의 메시지와 의사결정 경로를 주도한다.
- 칼스타드와 린셰핑 남쪽으로 이어지는 지역의 엔터프라이즈 영업을 이끈다.
지원 자격
- SaaS 솔루션과 ERP, 산업 시스템 또는 IFS와 Infor M3 같은 비즈니스 핵심 프로세스에 통합되는 베스트 오브 브리드 제품을 판매한 입증된 경험이 있어야 한다.
- 영업 주기가 길고 여러 의사결정자가 참여하는 복잡한 거래를 성사시킨 경험이 있어야 한다.
- 기능만이 아니라 비즈니스 가치, ROI 및 혁신 성과를 중심으로 영업할 수 있어야 한다.
- 통합, 아키텍처 및 엔터프라이즈 시스템 환경에 대한 기술적 이해가 있어야 한다.
- C레벨 고객의 현재 상황에 도전하고 영향력을 행사할 수 있는 자신감과 역량이 있어야 한다.
- IFS, Infor M3, 통합 플랫폼 또는 유사 시스템 경험이 있으면 유리하다.
- 엔터프라이즈 영업을 추진할 수 있는 역량과 경험이 있어야 한다.
- CRM을 체계적이고 데이터 기반으로 활용할 수 있는 역량과 경험이 있어야 한다.
복리후생
- 경쟁력 있는 복리후생.
- 전문성, 성과, 결과 및 장기적인 가치 창출에 연계된 경쟁력 있는 보상.
- 개인적인 성장 기회.
- 긍정적인 업무 환경.
- 건강한 일과 삶의 균형.
- 자율과 책임이 함께하는 환경.
- 뛰어난 역량을 갖춘 훌륭한 동료들과 함께 일할 기회.