51 – 200 员工
咨询Novacura 是一家总部位于哥德堡的 IT 咨询公司，帮助组织简化关键业务运营，并推动以 ERP 为核心的工作流程现代化。其服务将咨询与 Novacura Flow® 低代码平台相结合，用于数字化和优化业务流程。Novacura 还为 SAP、Infor M3 等 ERP 环境开发定制解决方案，注重跨行业的协作、移动办公和切实可行的流程效率提升。
高级企业销售代表 - 哥德堡混合办公
在 Novacura 负责复杂的企业级 SaaS 和 ERP 销售，帮助客户简化关键业务流程。 建立战略客户关系，拓展可规模化的平台业务机会。
描述
- 负责复杂 SaaS 交易的完整销售周期，重点关注业务价值和投资回报率。
- 直接向 CIO、CTO、COO 及企业所有者进行销售。
- 将 Novacura 定位为客户 ERP 环境的战略延伸。
- 引导商机从价值验证阶段发展为可规模化的平台解决方案。
- 通过直销、战略合作伙伴关系和长期客户关系拓展销售管道。
- 负责销售管道管理、销售预测和 ARR 业绩。
- 以结构化、数据驱动的方式使用 CRM。
- 协助推进 Novacura 更广泛的业务和销售流程。
- 与售前、产品和交付团队密切合作，同时负责交易、价值叙事和决策路径。
- 负责覆盖卡尔斯塔德和林雪平以南地区的企业级销售。
任职要求
- 具备销售 SaaS 解决方案以及与 ERP、工业系统或 IFS、Infor M3 等关键业务流程集成的最佳产品的成功经验。
- 具备赢得销售周期较长、涉及多位决策者的复杂交易的经验。
- 能够通过业务价值、投资回报率和转型成果进行销售，而非仅依靠产品功能。
- 了解集成、架构和企业系统环境。
- 有信心并能够在 C 级层面质疑和影响客户现状。
- 具备 IFS、Infor M3、集成平台或类似系统经验者优先。
- 具备推动企业级销售的能力和经验。
- 能够并有经验以结构化、数据驱动的方式使用 CRM。
福利待遇
- 具有竞争力的福利。
- 具有竞争力的薪酬，与专业能力、绩效、成果和长期价值创造相挂钩。
- 个人发展机会。
- 积极的工作环境。
- 健康的工作与生活平衡。
- 自由与责任并存。
- 有机会与才华出众、卓越非凡的同事共事。