51 – 200 Nhân viên
Tư vấnNovacura là công ty tư vấn công nghệ thông tin có trụ sở tại Gothenburg, hỗ trợ các tổ chức đơn giản hóa hoạt động kinh doanh quan trọng và hiện đại hóa quy trình làm việc dựa trên ERP. Dịch vụ của công ty kết hợp tư vấn với Novacura Flow®, một nền tảng low-code giúp số hóa và cải thiện các quy trình kinh doanh. Novacura cũng phát triển các giải pháp tùy chỉnh cho những môi trường ERP như SAP và Infor M3, chú trọng đến sự cộng tác, tính di động và hiệu quả quy trình thiết thực trong nhiều ngành.
Chuyên viên Kinh doanh Doanh nghiệp Cấp cao - Làm việc Kết hợp tại Gothenburg
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh SaaS và ERP cấp doanh nghiệp phức tạp tại Novacura, góp phần đơn giản hóa các quy trình quan trọng đối với hoạt động kinh doanh. Xây dựng quan hệ khách hàng chiến lược và phát triển các cơ hội nền tảng có khả năng mở rộng.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm cho toàn bộ chu kỳ bán hàng của các giao dịch SaaS phức tạp, tập trung vào giá trị kinh doanh và ROI.
- Bán hàng trực tiếp cho CIO, CTO, COO và chủ doanh nghiệp.
- Định vị Novacura là phần mở rộng chiến lược trong môi trường ERP của khách hàng.
- Dẫn dắt các cơ hội từ giai đoạn chứng minh giá trị đến các giải pháp nền tảng có khả năng mở rộng.
- Xây dựng nguồn cơ hội thông qua bán hàng trực tiếp, quan hệ đối tác chiến lược và quan hệ khách hàng lâu dài.
- Chịu trách nhiệm quản lý nguồn cơ hội, dự báo và hiệu quả ARR.
- Sử dụng CRM theo cách có cấu trúc và dựa trên dữ liệu.
- Góp phần thúc đẩy các quy trình kinh doanh và bán hàng rộng hơn của Novacura.
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Pre-sales, Sản phẩm và Triển khai, đồng thời chịu trách nhiệm về giao dịch, thông điệp và lộ trình ra quyết định.
- Dẫn dắt hoạt động bán hàng cấp doanh nghiệp trong khu vực trải dài từ Karlstad và Linköping về phía nam.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc bán các giải pháp SaaS và sản phẩm chuyên biệt nhất tích hợp với ERP, hệ thống công nghiệp hoặc các quy trình quan trọng đối với hoạt động kinh doanh như IFS và Infor M3.
- Có kinh nghiệm giành được các giao dịch phức tạp với chu kỳ bán hàng dài và nhiều bên ra quyết định.
- Có khả năng bán hàng dựa trên giá trị kinh doanh, ROI và chuyển đổi thay vì chỉ tập trung vào tính năng.
- Hiểu biết kỹ thuật về tích hợp, kiến trúc và hệ thống doanh nghiệp.
- Tự tin và có khả năng thách thức, tác động đến hiện trạng của khách hàng ở cấp C.
- Có kinh nghiệm với IFS, Infor M3, các nền tảng tích hợp hoặc hệ thống tương tự là một lợi thế.
- Có khả năng và kinh nghiệm thúc đẩy hoạt động bán hàng cấp doanh nghiệp.
- Có khả năng làm việc với CRM theo cách có cấu trúc và dựa trên dữ liệu.
Phúc lợi
- Chế độ đãi ngộ cạnh tranh.
- Mức lương thưởng cạnh tranh gắn với chuyên môn, hiệu suất, kết quả và việc tạo ra giá trị lâu dài.
- Cơ hội phát triển cá nhân.
- Môi trường làm việc tích cực.
- Cân bằng lành mạnh giữa công việc và cuộc sống.
- Tự do đi đôi với trách nhiệm.
- Cơ hội làm việc cùng những đồng nghiệp tài năng và xuất sắc.