51 – 200 Zaposlenici
SavjetovanjeNovacura je IT konzultantska tvrtka sa sjedištem u Göteborgu koja organizacijama pomaže pojednostavniti poslovanje ključno za njihovo djelovanje i modernizirati tijekove rada temeljene na ERP sustavima. Njezina ponuda objedinjuje konzultantske usluge s platformom Novacura Flow®, rješenjem s malo programiranja za digitalizaciju i unapređenje poslovnih procesa. Novacura također razvija prilagođena rješenja za ERP okruženja kao što su SAP i Infor M3, s naglaskom na suradnju, mobilnost i praktičnu učinkovitost procesa u različitim industrijama.
Viši prodajni predstavnik za velika poduzeća – hibridni rad u Göteborgu
Vodite složenu prodaju SaaS i ERP rješenja velikim poduzećima u Novacuri i pomažite pojednostavniti poslovne procese od ključne važnosti. Gradite strateške odnose s klijentima i razvijajte skalabilne prilike za platformu.
Opis
- Vodite cijeli prodajni ciklus složenih SaaS poslova, s naglaskom na poslovnu vrijednost i povrat ulaganja.
- Prodajete izravno direktorima informatike, tehnologije i operacija te vlasnicima poduzeća.
- Pozicionirate Novacuru kao strateško proširenje ERP okruženja klijenta.
- Vodite prilike od dokaza vrijednosti do skalabilnih platformskih rješenja.
- Gradite prodajni lijevak izravnom prodajom, strateškim partnerstvima i dugoročnim odnosima s klijentima.
- Odgovarate za upravljanje prodajnim lijevkom, prognoziranje i ostvarenje ARR-a.
- CRM koristite strukturirano i na temelju podataka.
- Pomažete unaprijediti šire poslovne i prodajne procese Novacure.
- Blisko surađujete s pretprodajom, proizvodom i isporukom, uz odgovornost za posao, narativ i put do odluke.
- Vodite prodaju velikim poduzećima na području koje se proteže od Karlstada i Linköpinga prema jugu.
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u prodaji SaaS rješenja i specijaliziranih proizvoda integriranih s ERP-om, industrijskim sustavima ili poslovnim procesima od ključne važnosti, kao što su IFS i Infor M3.
- Iskustvo u dobivanju složenih poslova s dugim prodajnim ciklusima i više donositelja odluka.
- Sposobnost prodaje kroz poslovnu vrijednost, povrat ulaganja i transformaciju, a ne samo kroz značajke.
- Tehničko razumijevanje integracija, arhitekture i krajolika poslovnih sustava.
- Samopouzdanje i sposobnost propitivanja i utjecanja na trenutačno stanje klijenta na razini uprave.
- Iskustvo s IFS-om, Inforom M3, integracijskim platformama ili sličnim sustavima predstavlja prednost.
- Sposobnost i iskustvo u vođenju prodaje velikim poduzećima.
- Sposobnost strukturiranog rada na temelju podataka u CRM-u.
Pogodnosti
- Konkurentne pogodnosti.
- Konkurentna naknada povezana sa stručnošću, učinkom, rezultatima i dugoročnim stvaranjem vrijednosti.
- Mogućnosti osobnog razvoja.
- Pozitivno radno okruženje.
- Zdrava ravnoteža poslovnog i privatnog života.
- Sloboda uz odgovornost.
- Prilika za rad s vrlo talentiranim i iznimnim kolegama.