51 – 200 Служители
Консултантски услугиNovacura е ИТ консултантска компания със седалище в Гьотеборг, която помага на организациите да опростяват критични за бизнеса операции и да модернизират работните процеси, базирани на ERP системи. Предлаганите услуги съчетават консултиране с платформата Novacura Flow®, решение с малко код за дигитализиране и подобряване на бизнес процесите. Novacura разработва и специално адаптирани решения за ERP среди като SAP и Infor M3, като поставя акцент върху сътрудничеството, мобилността и практическата ефективност на процесите в различни индустрии.
Старши търговски представител за корпоративни клиенти – хибридна работа в Гьотеборг
Ръководете сложни продажби на SaaS и ERP решения за корпоративни клиенти в Novacura и помагайте за опростяването на критични бизнес процеси. Изграждайте стратегически отношения с клиенти и развивайте мащабируеми възможности за платформата.
Описание
- Отговаряйте за целия цикъл на продажбите на сложни SaaS сделки, с акцент върху бизнес стойността и възвръщаемостта на инвестициите.
- Продавайте директно на CIO, CTO, COO и собственици на компании.
- Позиционирайте Novacura като стратегическо разширение на ERP средата на клиента.
- Развивайте възможностите от доказване на стойността до мащабируеми платформени решения.
- Изграждайте търговския pipeline чрез директни продажби, стратегически партньорства и дългосрочни отношения с клиенти.
- Отговаряйте за управлението на pipeline-а, прогнозите и резултатите по ARR.
- Използвайте CRM структурирано и въз основа на данни.
- Помагайте за развитието на по-широките бизнес и търговски процеси на Novacura.
- Работете в тясно сътрудничество с екипите по presales, продукта и доставката, като отговаряте за сделката, посланието и пътя към решението.
- Ръководете продажбите на корпоративни клиенти в регион, простиращ се от Карлстад и Линшьопинг на юг.
Изисквания
- Доказан опит в продажбата на SaaS решения и специализирани продукти, интегрирани с ERP, индустриални системи или критични бизнес процеси като IFS и Infor M3.
- Опит в спечелването на сложни сделки с дълги цикли на продажба и множество лица, вземащи решения.
- Способност за продажба чрез бизнес стойност, възвръщаемост на инвестициите и трансформация, а не само чрез функционалности.
- Техническо разбиране на интеграциите, архитектурата и средите от корпоративни системи.
- Увереност и способност да оспорвате и влияете върху текущото състояние на клиента на ниво висше ръководство.
- Опитът с IFS, Infor M3, интеграционни платформи или подобни системи е предимство.
- Способност и опит в управлението на продажби на корпоративни клиенти.
- Способност за структурирана работа въз основа на данни в CRM.
Придобивки
- Конкурентни придобивки.
- Конкурентно възнаграждение, свързано с експертността, представянето, резултатите и дългосрочното създаване на стойност.
- Възможности за личностно развитие.
- Положителна работна среда.
- Здравословен баланс между работа и личен живот.
- Свобода, съчетана с отговорност.
- Възможност за работа с изключително талантливи колеги.