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Novacura
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51 – 200 Empleados
Consultoría
Novacura es una consultora de TI con sede en Gotemburgo que ayuda a las organizaciones a simplificar operaciones críticas para el negocio y modernizar los flujos de trabajo basados en ERP. Su oferta combina servicios de consultoría con Novacura Flow®, una plataforma low-code para digitalizar y mejorar los procesos empresariales. Novacura también desarrolla soluciones a medida para entornos ERP como SAP e Infor M3, con énfasis en la colaboración, la movilidad y la eficiencia práctica de los procesos en distintos sectores.
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Empleos de la empresa

Representante sénior de ventas empresariales - Híbrido en Gotemburgo

Lidera ventas complejas de SaaS y ERP para Novacura y ayuda a simplificar procesos empresariales críticos. Construye relaciones estratégicas con clientes y desarrolla oportunidades escalables para la plataforma.

SESueciaHíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: suecoVentas
ERP

Descripción

  • Gestiona todo el ciclo de ventas de acuerdos SaaS complejos, con énfasis en el valor empresarial y el ROI.
  • Vende directamente a CIO, CTO, COO y propietarios de empresas.
  • Posiciona a Novacura como una extensión estratégica del entorno ERP del cliente.
  • Guía las oportunidades desde la demostración de valor hasta soluciones de plataforma escalables.
  • Desarrolla el embudo mediante ventas directas, alianzas estratégicas y relaciones duraderas con los clientes.
  • Gestiona el embudo de ventas, las previsiones y el rendimiento de ARR.
  • Utiliza el CRM de forma estructurada y basada en datos.
  • Ayuda a impulsar los procesos comerciales y de ventas generales de Novacura.
  • Colabora estrechamente con Preventa, Producto y Entrega, asumiendo la responsabilidad del acuerdo, el discurso y el camino hacia la decisión.
  • Lidera las ventas empresariales en una región que se extiende desde Karlstad y Linköping hacia el sur.

Requisitos

  • Experiencia demostrada en la venta de soluciones SaaS y productos especializados integrados con ERP, sistemas industriales o procesos empresariales críticos, como IFS e Infor M3.
  • Experiencia cerrando acuerdos complejos con ciclos de ventas largos y múltiples responsables de la toma de decisiones.
  • Capacidad para vender a través del valor empresarial, el ROI y la transformación, no solo mediante funcionalidades.
  • Comprensión técnica de integraciones, arquitectura y entornos de sistemas empresariales.
  • Seguridad y capacidad para cuestionar e influir en la situación actual del cliente a nivel directivo.
  • Se valorará la experiencia con IFS, Infor M3, plataformas de integración o sistemas similares.
  • Capacidad y experiencia para impulsar ventas empresariales.
  • Capacidad y experiencia para trabajar de forma estructurada y basada en datos en el CRM.

Beneficios

  • Beneficios competitivos.
  • Compensación competitiva vinculada a la experiencia, el rendimiento, los resultados y la creación de valor a largo plazo.
  • Oportunidades de desarrollo personal.
  • Un entorno de trabajo positivo.
  • Un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal.
  • Libertad acompañada de responsabilidad.
  • La oportunidad de trabajar con colegas excepcionales y altamente cualificados.

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