51 – 200 Εργαζόμενοι
ΣυμβουλευτικήΗ Novacura είναι μια εταιρεία συμβούλων πληροφορικής με έδρα το Γκέτεμποργκ, η οποία βοηθά οργανισμούς να απλοποιήσουν κρίσιμες επιχειρησιακές λειτουργίες και να εκσυγχρονίσουν ροές εργασίας που βασίζονται σε συστήματα ERP. Η προσφορά της συνδυάζει συμβουλευτικές υπηρεσίες με την πλατφόρμα χαμηλού κώδικα Novacura Flow®, για την ψηφιοποίηση και τη βελτίωση επιχειρησιακών διαδικασιών. Η Novacura αναπτύσσει επίσης εξατομικευμένες λύσεις για περιβάλλοντα ERP, όπως τα SAP και Infor M3, με έμφαση στη συνεργασία, την κινητικότητα και την πρακτική αποδοτικότητα των διαδικασιών σε διάφορους κλάδους.
Ανώτερος Εκπρόσωπος Εταιρικών Πωλήσεων - Γκέτεμποργκ με Υβριδική Εργασία
Ηγήσου σε σύνθετες πωλήσεις SaaS και ERP για μεγάλες επιχειρήσεις στη Novacura, συμβάλλοντας στην απλοποίηση κρίσιμων επιχειρηματικών διαδικασιών. Ανάπτυξε στρατηγικές σχέσεις με πελάτες και κλιμακούμενες ευκαιρίες πλατφόρμας.
Περιγραφή
- Ανάλαβε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων σύνθετων συμφωνιών SaaS, με έμφαση στην επιχειρηματική αξία και την απόδοση επένδυσης.
- Πούλησε απευθείας σε CIO, CTO, COO και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.
- Τοποθέτησε τη Novacura ως στρατηγική επέκταση του περιβάλλοντος ERP του πελάτη.
- Καθοδήγησε τις ευκαιρίες από την απόδειξη αξίας έως κλιμακούμενες λύσεις πλατφόρμας.
- Ανάπτυξε το pipeline μέσω άμεσων πωλήσεων, στρατηγικών συνεργασιών και μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες.
- Ανάλαβε τη διαχείριση του pipeline, τις προβλέψεις και την απόδοση ARR.
- Χρησιμοποίησε το CRM με οργανωμένο και βασισμένο σε δεδομένα τρόπο.
- Συνέβαλε στην εξέλιξη των ευρύτερων επιχειρηματικών και εμπορικών διαδικασιών της Novacura.
- Συνεργάσου στενά με τις ομάδες Pre-sales, Product και Delivery, έχοντας την ευθύνη για τη συμφωνία, το αφήγημα και την πορεία προς την απόφαση.
- Ηγήσου σε εταιρικές πωλήσεις σε μια περιοχή που εκτείνεται νότια από το Κάρλσταντ και το Λινσέπινγκ.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην πώληση λύσεων SaaS και κορυφαίων προϊόντων που ενσωματώνονται με ERP, βιομηχανικά συστήματα ή κρίσιμες επιχειρηματικές διαδικασίες, όπως τα IFS και Infor M3.
- Εμπειρία στην επιτυχή ολοκλήρωση σύνθετων συμφωνιών με μακρούς κύκλους πωλήσεων και πολλούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων.
- Ικανότητα πώλησης μέσω επιχειρηματικής αξίας, απόδοσης επένδυσης και μετασχηματισμού, όχι μόνο μέσω χαρακτηριστικών.
- Τεχνική κατανόηση των διασυνδέσεων, της αρχιτεκτονικής και των οικοσυστημάτων εταιρικών συστημάτων.
- Αυτοπεποίθηση και ικανότητα αμφισβήτησης και επηρεασμού της υφιστάμενης κατάστασης του πελάτη σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης.
- Εμπειρία με IFS, Infor M3, πλατφόρμες διασύνδεσης ή παρόμοια συστήματα αποτελεί πλεονέκτημα.
- Ικανότητα και εμπειρία στην καθοδήγηση εταιρικών πωλήσεων.
- Ικανότητα και εμπειρία οργανωμένης εργασίας με βάση τα δεδομένα στο CRM.
Παροχές
- Ανταγωνιστικές παροχές.
- Ανταγωνιστικές αποδοχές που συνδέονται με την τεχνογνωσία, την απόδοση, τα αποτελέσματα και τη μακροπρόθεσμη δημιουργία αξίας.
- Ευκαιρίες προσωπικής ανάπτυξης.
- Θετικό εργασιακό περιβάλλον.
- Υγιής ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής.
- Ελευθερία σε συνδυασμό με υπευθυνότητα.
- Ευκαιρία να εργαστείς με εξαιρετικά ταλαντούχους και ξεχωριστούς συναδέλφους.