51 – 200 Zamestnanci
PoradenstvoNovacura je IT poradenská spoločnosť so sídlom v Göteborgu, ktorá pomáha organizáciám zjednodušovať prevádzku kľúčovú pre podnikanie a modernizovať pracovné postupy založené na ERP systémoch. Jej ponuka spája poradenské služby s platformou Novacura Flow®, riešením s nízkou potrebou programovania na digitalizáciu a zefektívňovanie podnikových procesov. Novacura tiež vyvíja riešenia na mieru pre ERP prostredia, ako sú SAP a Infor M3, s dôrazom na spoluprácu, mobilitu a praktickú efektívnosť procesov v rôznych odvetviach.
Senior obchodný zástupca pre podnikový segment – hybridná práca v Göteborgu
Veďte komplexný predaj podnikových SaaS a ERP riešení v spoločnosti Novacura a pomáhajte zjednodušovať kritické firemné procesy. Budujte strategické vzťahy so zákazníkmi a rozvíjajte škálovateľné príležitosti pre platformu.
Popis
- Zodpovedajte za celý predajný cyklus komplexných SaaS obchodov s dôrazom na obchodnú hodnotu a návratnosť investícií.
- Predávajte priamo CIO, CTO, COO a vlastníkom firiem.
- Prezentujte Novacuru ako strategické rozšírenie ERP prostredia zákazníka.
- Veďte obchodné príležitosti od overenia hodnoty až po škálovateľné platformové riešenia.
- Budujte obchodný lievik prostredníctvom priameho predaja, strategických partnerstiev a dlhodobých vzťahov so zákazníkmi.
- Zodpovedajte za riadenie lievika, prognózovanie a výkonnosť ARR.
- Používajte CRM systematicky a na základe dát.
- Pomáhajte rozvíjať širšie obchodné a predajné procesy spoločnosti Novacura.
- Úzko spolupracujte s pre-sales, produktovým a realizačným tímom, pričom zodpovedáte za obchod, príbeh aj cestu k rozhodnutiu.
- Veďte predaj podnikovým zákazníkom v regióne od Karlstadu a Linköpingu smerom na juh.
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s predajom SaaS riešení a špecializovaných produktov integrovaných s ERP, priemyselnými systémami alebo kritickými firemnými procesmi, ako sú IFS a Infor M3.
- Skúsenosti s uzatváraním komplexných obchodov s dlhým predajným cyklom a viacerými rozhodovateľmi.
- Schopnosť predávať na základe obchodnej hodnoty, návratnosti investícií a transformácie, nielen funkcií.
- Technické znalosti integrácií, architektúry a podnikových systémových prostredí.
- Sebavedomie a schopnosť spochybniť a ovplyvniť súčasný stav zákazníka na úrovni vrcholového manažmentu.
- Skúsenosti s IFS, Infor M3, integračnými platformami alebo podobnými systémami sú výhodou.
- Schopnosť a skúsenosti s riadením predaja podnikovým zákazníkom.
- Schopnosť pracovať v CRM systematicky a na základe dát.
Benefity
- Konkurencieschopné zamestnanecké výhody.
- Konkurencieschopné odmeňovanie podľa odbornosti, výkonu, výsledkov a dlhodobej tvorby hodnoty.
- Príležitosti na osobný rozvoj.
- Pozitívne pracovné prostredie.
- Zdravá rovnováha medzi pracovným a súkromným životom.
- Sloboda spojená so zodpovednosťou.
- Príležitosť pracovať s mimoriadne talentovanými a výnimočnými kolegami.