51 – 200 Сотрудники
КонсалтингNovacura — ИТ-консалтинговая компания из Гётеборга, которая помогает организациям упрощать критически важные бизнес-операции и модернизировать рабочие процессы на базе ERP. Компания объединяет консалтинговые услуги с платформой Novacura Flow®, основанной на low-code-подходе для цифровизации и совершенствования бизнес-процессов. Novacura также разрабатывает индивидуальные решения для ERP-сред, таких как SAP и Infor M3, уделяя особое внимание сотрудничеству, мобильности и практической эффективности процессов в различных отраслях.
Старший менеджер по продажам корпоративным клиентам — гибридный формат в Гётеборге
Руководите сложными продажами SaaS- и ERP-решений в Novacura, помогая упрощать критически важные бизнес-процессы. Развивайте стратегические отношения с клиентами и масштабируемые возможности платформы.
Описание
- Отвечайте за полный цикл продаж сложных SaaS-решений, уделяя особое внимание бизнес-ценности и рентабельности инвестиций.
- Продавайте напрямую ИТ-директорам, техническим директорам, операционным директорам и владельцам бизнеса.
- Позиционируйте Novacura как стратегическое расширение ERP-среды клиента.
- Сопровождайте сделки от подтверждения ценности до масштабируемых платформенных решений.
- Формируйте воронку продаж через прямые продажи, стратегические партнёрства и долгосрочные отношения с клиентами.
- Отвечайте за управление воронкой, прогнозирование и показатели ARR.
- Используйте CRM структурированно и на основе данных.
- Помогайте развивать общие бизнес- и торговые процессы Novacura.
- Тесно сотрудничайте с командами предпродаж, продукта и поставки, сохраняя ответственность за сделку, её обоснование и путь к принятию решения.
- Руководите корпоративными продажами в регионе, простирающемся от Карлстада и Линчёпинга на юг.
Требования
- Подтверждённый опыт продаж SaaS-решений и специализированных продуктов, интегрированных с ERP, промышленными системами или критически важными бизнес-процессами, такими как IFS и Infor M3.
- Опыт заключения сложных сделок с длительным циклом продаж и несколькими лицами, принимающими решения.
- Умение продавать через бизнес-ценность, рентабельность инвестиций и трансформацию, а не только через функциональные возможности продукта.
- Техническое понимание интеграций, архитектуры и корпоративных системных ландшафтов.
- Уверенность и способность оспаривать текущую ситуацию клиента и влиять на неё на уровне руководства.
- Опыт работы с IFS, Infor M3, интеграционными платформами или аналогичными системами будет преимуществом.
- Способность и опыт развития корпоративных продаж.
- Умение работать структурированно и на основе данных в CRM.
Преимущества
- Конкурентоспособный пакет льгот.
- Конкурентоспособное вознаграждение, зависящее от опыта, результатов, эффективности и долгосрочного вклада в создание ценности.
- Возможности для профессионального и личного развития.
- Позитивная рабочая атмосфера.
- Здоровый баланс между работой и личной жизнью.
- Свобода в сочетании с ответственностью.
- Возможность работать с высококвалифицированными и выдающимися коллегами.