51 – 200 従業員
コンサルティングNovacuraは、ヨーテボリを拠点とするITコンサルティング企業です。組織が重要な業務運用を簡素化し、ERPを中心としたワークフローを近代化できるよう支援しています。コンサルティングサービスと、業務プロセスのデジタル化・改善を実現するローコードプラットフォームNovacura Flow®を組み合わせて提供しています。また、SAPやInfor M3などのERP環境向けに、業界を問わず協働、モビリティ、実践的なプロセス効率を重視したカスタムソリューションも開発しています。
シニアエンタープライズ営業担当 - ヨーテボリ ハイブリッド勤務
Novacuraで複雑なエンタープライズSaaSおよびERP営業を担い、重要な業務プロセスの簡素化を支援します。 戦略的な顧客関係を構築し、拡張可能なプラットフォーム案件を開拓します。
仕事内容
- 複雑なSaaS案件の営業サイクル全体を担当し、ビジネス価値とROIを重視する。
- CIO、CTO、COO、事業オーナーに直接営業する。
- Novacuraを顧客のERP環境における戦略的な拡張機能として位置付ける。
- 価値検証から拡張可能なプラットフォームソリューションまで、案件を推進する。
- 直販、戦略的パートナーシップ、長期的な顧客関係を通じてパイプラインを構築する。
- パイプライン管理、予測、ARR実績を担当する。
- CRMを構造的かつデータドリブンに活用する。
- Novacuraの幅広い事業および営業プロセスの発展に貢献する。
- プリセールス、プロダクト、デリバリーと緊密に連携しながら、案件、提案のストーリー、意思決定までの道筋を主導する。
- カールスタードおよびリンシェーピング以南に広がる地域でエンタープライズ営業をリードする。
応募要件
- SaaSソリューション、およびERP、産業システム、IFSやInfor M3などの重要な業務プロセスと統合されたベストオブブリード製品の営業実績。
- 営業サイクルが長く、複数の意思決定者が関与する複雑な案件を成約に導いた経験。
- 機能だけでなく、ビジネス価値、ROI、変革の成果を通じて提案できる能力。
- 統合、アーキテクチャ、エンタープライズシステム環境に関する技術的理解。
- Cレベルの顧客に対して、現状に問いを投げかけ、影響を与える自信と能力。
- IFS、Infor M3、統合プラットフォーム、または類似システムの経験があれば尚可。
- エンタープライズ営業を推進する能力と経験。
- CRMを構造的かつデータドリブンに活用できる能力と経験。
福利厚生
- 競争力のある福利厚生。
- 専門性、実績、成果、長期的な価値創出に連動した競争力のある報酬。
- 自己成長の機会。
- 前向きな職場環境。
- 健全なワークライフバランス。
- 自由と責任が両立する環境。
- 非常に優秀で卓越した同僚と働く機会。