51 – 200 Pracownicy
DoradztwoNovacura to firma konsultingowa IT z siedzibą w Göteborgu, która pomaga organizacjom upraszczać kluczowe operacje biznesowe i unowocześniać procesy pracy oparte na systemach ERP. Oferta firmy łączy usługi konsultingowe z platformą low-code Novacura Flow® do cyfryzacji i usprawniania procesów biznesowych. Novacura tworzy również dopasowane rozwiązania dla środowisk ERP, takich jak SAP i Infor M3, koncentrując się na współpracy, mobilności oraz praktycznej efektywności procesów w różnych branżach.
Starszy przedstawiciel ds. sprzedaży korporacyjnej — praca hybrydowa w Göteborgu
Prowadź złożoną sprzedaż rozwiązań SaaS i ERP w Novacura, pomagając upraszczać kluczowe procesy biznesowe. Buduj strategiczne relacje z klientami i rozwijaj skalowalne możliwości platformy.
Opis
- Prowadź pełny cykl sprzedaży złożonych rozwiązań SaaS, koncentrując się na wartości biznesowej i zwrocie z inwestycji.
- Sprzedawaj bezpośrednio dyrektorom IT, dyrektorom technicznym, dyrektorom operacyjnym i właścicielom firm.
- Pozycjonuj Novacura jako strategiczne rozszerzenie środowiska ERP klienta.
- Prowadź szanse sprzedażowe od potwierdzenia wartości po skalowalne rozwiązania platformowe.
- Buduj lejek sprzedażowy poprzez sprzedaż bezpośrednią, strategiczne partnerstwa i długoterminowe relacje z klientami.
- Odpowiadaj za zarządzanie lejkiem, prognozowanie i wyniki ARR.
- Korzystaj z CRM w sposób uporządkowany i oparty na danych.
- Pomagaj rozwijać szersze procesy biznesowe i sprzedażowe Novacura.
- Ściśle współpracuj z zespołami przedsprzedaży, produktu i realizacji, odpowiadając za transakcję, narrację oraz drogę do decyzji.
- Prowadź sprzedaż korporacyjną w regionie rozciągającym się na południe od Karlstad i Linköping.
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS i najlepszych w swojej klasie produktów zintegrowanych z systemami ERP, systemami przemysłowymi lub kluczowymi procesami biznesowymi, takimi jak IFS i Infor M3.
- Doświadczenie w wygrywaniu złożonych transakcji z długim cyklem sprzedaży i wieloma osobami decyzyjnymi.
- Umiejętność sprzedawania poprzez wartość biznesową, zwrot z inwestycji i transformację, a nie wyłącznie funkcje produktu.
- Techniczne rozumienie integracji, architektury i środowisk systemów korporacyjnych.
- Pewność siebie oraz umiejętność kwestionowania obecnego stanu klienta i wpływania na niego na poziomie kadry zarządzającej.
- Doświadczenie z IFS, Infor M3, platformami integracyjnymi lub podobnymi systemami będzie dodatkowym atutem.
- Umiejętność i doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży korporacyjnej.
- Umiejętność uporządkowanej pracy z CRM opartej na danych.
Benefity
- Konkurencyjny pakiet świadczeń.
- Konkurencyjne wynagrodzenie zależne od doświadczenia, wyników, efektywności i długoterminowego tworzenia wartości.
- Możliwości rozwoju osobistego.
- Pozytywne środowisko pracy.
- Zdrowa równowaga między życiem zawodowym a prywatnym.
- Swoboda połączona z odpowiedzialnością.
- Możliwość pracy z wysoko utalentowanymi, wyjątkowymi współpracownikami.