51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkNovacura, merkezi Göteborg'da bulunan ve kuruluşların iş açısından kritik operasyonlarını sadeleştirmesine ve ERP odaklı iş akışlarını modernleştirmesine yardımcı olan bir BT danışmanlık şirketidir. Şirketin hizmetleri, danışmanlık hizmetlerini iş süreçlerini dijitalleştirmeye ve iyileştirmeye yönelik düşük kodlu Novacura Flow® platformuyla bir araya getirir. Novacura ayrıca SAP ve Infor M3 gibi ERP ortamları için iş birliğine, mobiliteye ve farklı sektörlerde pratik süreç verimliliğine odaklanan, ihtiyaca özel çözümler geliştirir.
Kıdemli Kurumsal Satış Temsilcisi - Göteborg Hibrit
Novacura'da karmaşık kurumsal SaaS ve ERP satışlarına liderlik ederek iş açısından kritik süreçlerin basitleştirilmesine katkı sağlayın. Stratejik müşteri ilişkileri kurun ve ölçeklenebilir platform fırsatları geliştirin.
Açıklama
- İş değerine ve yatırım getirisina odaklanarak karmaşık SaaS anlaşmalarında tüm satış döngüsünü yönetin.
- CIO'lara, CTO'lara, COO'lara ve işletme sahiplerine doğrudan satış yapın.
- Novacura'yı müşterinin ERP ortamının stratejik bir uzantısı olarak konumlandırın.
- Fırsatları değer kanıtından ölçeklenebilir platform çözümlerine kadar yönlendirin.
- Doğrudan satışlar, stratejik ortaklıklar ve uzun vadeli müşteri ilişkileri yoluyla satış fırsatları oluşturun.
- Satış hattı yönetimini, tahminlemeyi ve ARR performansını sahiplenin.
- CRM'i yapılandırılmış ve veriye dayalı bir şekilde kullanın.
- Novacura'nın genel iş ve satış süreçlerinin geliştirilmesine katkıda bulunun.
- Anlaşmayı, anlatıyı ve karar alma sürecini sahiplenirken Ön Satış, Ürün ve Teslimat ekipleriyle yakın çalışın.
- Karlstad ve Linköping'den güneye uzanan bir bölgede kurumsal satışlara liderlik edin.
Gereksinimler
- SaaS çözümleri ile ERP'ye, endüstriyel sistemlere veya IFS ve Infor M3 gibi iş açısından kritik süreçlere entegre en iyi çözüm ürünlerini satma konusunda kanıtlanmış deneyim.
- Uzun satış döngülerine ve birden fazla karar vericiye sahip karmaşık anlaşmaları kazanma deneyimi.
- Yalnızca özellikler üzerinden değil, iş değeri, yatırım getirisi ve dönüşüm üzerinden satış yapabilme.
- Entegrasyonlar, mimari ve kurumsal sistem ortamları hakkında teknik anlayış.
- Müşterinin mevcut durumuna C seviyesinde meydan okuma ve onu etkileyebilme konusunda özgüven ve yetkinlik.
- IFS, Infor M3, entegrasyon platformları veya benzer sistemlerle deneyim avantaj sağlar.
- Kurumsal satışları yönlendirme becerisi ve deneyimi.
- CRM'de yapılandırılmış ve veriye dayalı bir şekilde çalışma becerisi ve deneyimi.
Yan Haklar
- Rekabetçi yan haklar.
- Uzmanlık, performans, sonuçlar ve uzun vadeli değer yaratımına bağlı rekabetçi ücret.
- Kişisel gelişim fırsatları.
- Olumlu bir çalışma ortamı.
- Sağlıklı bir iş-yaşam dengesi.
- Sorumlulukla birlikte özgürlük.
- Son derece yetenekli ve seçkin çalışma arkadaşlarıyla çalışma fırsatı.