51 – 200 Mitarbeitende
BeratungNovacura ist eine in Göteborg ansässige IT-Beratung, die Unternehmen dabei unterstützt, geschäftskritische Abläufe zu vereinfachen und ERP-gestützte Arbeitsabläufe zu modernisieren. Das Angebot verbindet Beratungsleistungen mit Novacura Flow®, einer Low-Code-Plattform zur Digitalisierung und Optimierung von Geschäftsprozessen. Außerdem entwickelt Novacura maßgeschneiderte Lösungen für ERP-Umgebungen wie SAP und Infor M3, mit einem Schwerpunkt auf Zusammenarbeit, Mobilität und praktischer Prozesseffizienz in verschiedenen Branchen.
Senior-Vertriebsmitarbeiter für Enterprise-Kunden – Hybrid in Göteborg
Verantworte komplexe Enterprise-SaaS- und ERP-Vertriebsgeschäfte bei Novacura und hilf dabei, geschäftskritische Prozesse zu vereinfachen. Baue strategische Kundenbeziehungen auf und entwickle skalierbare Plattformlösungen.
Beschreibung
- Verantworte den gesamten Vertriebszyklus für komplexe SaaS-Geschäfte mit Fokus auf Geschäftswert und ROI.
- Verkaufe direkt an CIOs, CTOs, COOs und Geschäftsinhaber.
- Positioniere Novacura als strategische Erweiterung der ERP-Umgebung des Kunden.
- Begleite Verkaufschancen vom Nachweis des Mehrwerts bis zu skalierbaren Plattformlösungen.
- Baue die Vertriebspipeline durch Direktvertrieb, strategische Partnerschaften und langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Verantworte Pipeline-Management, Forecasting und die ARR-Performance.
- Nutze das CRM strukturiert und datenbasiert.
- Trage zur Weiterentwicklung der übergreifenden Geschäfts- und Vertriebsprozesse von Novacura bei.
- Arbeite eng mit Pre-Sales, Produkt und Delivery zusammen und verantworte dabei den Geschäftsabschluss, die Argumentation und den Weg zur Entscheidung.
- Leite den Enterprise-Vertrieb in einer Region, die sich von Karlstad und Linköping südwärts erstreckt.
Anforderungen
- Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und Best-of-Breed-Produkten, die in ERP-, Industriesysteme oder geschäftskritische Prozesse wie IFS und Infor M3 integriert sind.
- Erfahrung im Abschluss komplexer Geschäfte mit langen Vertriebszyklen und mehreren Entscheidungsträgern.
- Die Fähigkeit, über Geschäftswert, ROI und Transformation zu verkaufen und nicht nur über Funktionen.
- Technisches Verständnis von Integrationen, Architekturen und Landschaften von Unternehmenssystemen.
- Souveränität und die Fähigkeit, den aktuellen Zustand des Kunden auf C-Level zu hinterfragen und zu beeinflussen.
- Erfahrung mit IFS, Infor M3, Integrationsplattformen oder ähnlichen Systemen ist von Vorteil.
- Fähigkeit und Erfahrung im Vorantreiben des Enterprise-Vertriebs.
- Fähigkeit und Erfahrung, strukturiert und datenbasiert im CRM zu arbeiten.
Zusatzleistungen
- Attraktive Zusatzleistungen.
- Wettbewerbsfähige Vergütung, die an Fachkenntnisse, Leistung, Ergebnisse und langfristige Wertschöpfung gekoppelt ist.
- Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Ein positives Arbeitsumfeld.
- Eine gesunde Work-Life-Balance.
- Freiheit verbunden mit Verantwortung.
- Die Möglichkeit, mit äußerst talentierten und herausragenden Kolleginnen und Kollegen zu arbeiten.