
51 – 200 พนักงาน
การให้คำปรึกษาNovacura เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านไอทีซึ่งตั้งอยู่ในเมืองโกเทนเบิร์ก โดยช่วยองค์กรต่าง ๆ ลดความซับซ้อนของการดำเนินงานที่สำคัญต่อธุรกิจและปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ที่ขับเคลื่อนด้วย ERP ให้ทันสมัยยิ่งขึ้น บริการของบริษัทผสานงานที่ปรึกษาเข้ากับ Novacura Flow® ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม low-code สำหรับการทำให้กระบวนการทางธุรกิจเป็นดิจิทัลและปรับปรุงประสิทธิภาพ Novacura ยังพัฒนาโซลูชันที่ปรับให้เหมาะกับสภาพแวดล้อม ERP เช่น SAP และ Infor M3 โดยให้ความสำคัญกับการทำงานร่วมกัน ความคล่องตัว และประสิทธิภาพของกระบวนการที่ใช้งานได้จริงในหลากหลายอุตสาหกรรม
ผู้แทนฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส - ทำงานแบบไฮบริดในโกเธนเบิร์ก
เป็นผู้นำการขาย SaaS และ ERP ระดับองค์กรที่ซับซ้อนให้กับ Novacura พร้อมช่วยทำให้กระบวนการสำคัญทางธุรกิจง่ายขึ้น สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าและพัฒนาโอกาสด้านแพลตฟอร์มที่ขยายขนาดได้
รายละเอียด
- รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมดสำหรับดีล SaaS ที่ซับซ้อน โดยมุ่งเน้นคุณค่าทางธุรกิจและ ROI
- ขายโดยตรงให้แก่ CIO, CTO, COO และเจ้าของธุรกิจ
- วางตำแหน่ง Novacura ให้เป็นส่วนขยายเชิงกลยุทธ์ของสภาพแวดล้อม ERP ของลูกค้า
- ดูแลโอกาสตั้งแต่การพิสูจน์คุณค่าไปจนถึงโซลูชันแพลตฟอร์มที่ขยายขนาดได้
- สร้างโอกาสการขายผ่านการขายโดยตรง พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ และความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว
- รับผิดชอบการจัดการโอกาสการขาย การคาดการณ์ และผลการดำเนินงาน ARR
- ใช้ CRM อย่างเป็นระบบและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
- มีส่วนช่วยพัฒนากระบวนการทางธุรกิจและการขายในภาพรวมของ Novacura
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีม Pre-sales ผลิตภัณฑ์ และการส่งมอบ พร้อมรับผิดชอบดีล เนื้อหาในการนำเสนอ และเส้นทางสู่การตัดสินใจ
- เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรในภูมิภาคที่ครอบคลุมตั้งแต่ Karlstad และ Linköping ลงไปทางใต้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการขายโซลูชัน SaaS และผลิตภัณฑ์เฉพาะทางที่ผสานรวมกับ ERP ระบบอุตสาหกรรม หรือกระบวนการสำคัญทางธุรกิจ เช่น IFS และ Infor M3
- มีประสบการณ์ในการคว้าดีลที่ซับซ้อนซึ่งมีวงจรการขายยาวนานและผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายราย
- สามารถขายโดยอาศัยคุณค่าทางธุรกิจ ROI และการเปลี่ยนแปลง มากกว่าการนำเสนอเพียงฟีเจอร์
- มีความเข้าใจด้านเทคนิคเกี่ยวกับการผสานรวม สถาปัตยกรรม และระบบองค์กร
- มีความมั่นใจและสามารถท้าทายรวมถึงโน้มน้าวสถานะปัจจุบันของลูกค้าในระดับ C-level
- มีประสบการณ์กับ IFS, Infor M3 แพลตฟอร์มการผสานรวมหรือระบบที่คล้ายกันจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสามารถและประสบการณ์ในการขับเคลื่อนการขายระดับองค์กร
- สามารถทำงานกับ CRM อย่างเป็นระบบและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
สวัสดิการ
- สวัสดิการที่แข่งขันได้
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ซึ่งเชื่อมโยงกับความเชี่ยวชาญ ผลงาน ผลลัพธ์ และการสร้างคุณค่าในระยะยาว
- โอกาสในการพัฒนาตนเอง
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ดี
- สมดุลระหว่างชีวิตและการทำงานที่ดี
- อิสระควบคู่กับความรับผิดชอบ
- โอกาสในการทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานที่มีความสามารถสูงและโดดเด่น