51 – 200 Zaposleni
SvetovanjeNovacura je svetovalno podjetje za informacijsko tehnologijo s sedežem v Göteborgu, ki organizacijam pomaga poenostaviti poslovno kritične operacije in posodobiti delovne tokove, ki temeljijo na sistemih ERP. Njegova ponudba združuje svetovalne storitve s platformo Novacura Flow®, rešitvijo z malo programiranja za digitalizacijo in izboljševanje poslovnih procesov. Novacura razvija tudi prilagojene rešitve za okolja ERP, kot sta SAP in Infor M3, pri čemer daje poudarek sodelovanju, mobilnosti in praktični učinkovitosti procesov v različnih panogah.
Višji prodajni predstavnik za velika podjetja – hibridno delo v Göteborgu
Vodite kompleksno prodajo poslovnih rešitev SaaS in ERP v podjetju Novacura ter pomagajte poenostavljati ključne poslovne procese. Gradite strateške odnose s strankami in razvijajte skalabilne priložnosti za platformo.
Opis
- Prevzemite odgovornost za celoten prodajni cikel kompleksnih poslov SaaS, s poudarkom na poslovni vrednosti in donosnosti naložbe.
- Prodajajte neposredno direktorjem informatike, tehnologije in operacij ter lastnikom podjetij.
- Novacuro pozicionirajte kot strateško razširitev ERP-okolja stranke.
- Priložnosti vodite od dokazovanja vrednosti do skalabilnih platformnih rešitev.
- Prodajni lijak gradite z neposredno prodajo, strateškimi partnerstvi in dolgoročnimi odnosi s strankami.
- Prevzemite odgovornost za upravljanje prodajnega lijaka, napovedovanje in uspešnost ARR.
- CRM uporabljajte strukturirano in na podlagi podatkov.
- Pomagajte razvijati širše poslovne in prodajne procese podjetja Novacura.
- Tesno sodelujte s predprodajo, produktom in izvedbo ter prevzemite odgovornost za posel, pripoved in pot do odločitve.
- Vodite prodajo velikim podjetjem na območju, ki se razteza od Karlstada in Linköpinga proti jugu.
Zahteve
- Dokazane izkušnje s prodajo rešitev SaaS in najboljših specializiranih izdelkov, integriranih z ERP, industrijskimi sistemi ali ključnimi poslovnimi procesi, kot sta IFS in Infor M3.
- Izkušnje s pridobivanjem kompleksnih poslov z dolgimi prodajnimi cikli in več odločevalci.
- Sposobnost prodajanja na podlagi poslovne vrednosti, donosnosti naložbe in transformacije, ne le funkcionalnosti.
- Tehnično razumevanje integracij, arhitekture in okolij poslovnih sistemov.
- Samozavest ter sposobnost izpodbijanja in vplivanja na trenutno stanje stranke na ravni vodstva.
- Izkušnje z IFS, Infor M3, integracijskimi platformami ali podobnimi sistemi so prednost.
- Sposobnost in izkušnje pri vodenju prodaje velikim podjetjem.
- Sposobnost strukturiranega dela na podlagi podatkov v CRM-ju.
Ugodnosti
- Konkurenčne ugodnosti.
- Konkurenčno plačilo, povezano s strokovnostjo, uspešnostjo, rezultati in dolgoročnim ustvarjanjem vrednosti.
- Priložnosti za osebni razvoj.
- Pozitivno delovno okolje.
- Zdravo ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem.
- Svoboda, povezana z odgovornostjo.
- Priložnost za delo z zelo nadarjenimi in izjemnimi sodelavci.