51 – 200 Zaměstnanci
PoradenstvíNovacura je IT poradenská společnost se sídlem v Göteborgu, která pomáhá organizacím zjednodušovat klíčové obchodní operace a modernizovat pracovní postupy založené na ERP. Její nabídka kombinuje poradenské služby s low-code platformou Novacura Flow® pro digitalizaci a zlepšování obchodních procesů. Novacura také vyvíjí řešení na míru pro ERP prostředí, jako jsou SAP a Infor M3, s důrazem na spolupráci, mobilitu a praktickou efektivitu procesů napříč odvětvími.
Seniorní obchodní zástupce pro enterprise klienty — hybridní práce v Göteborgu
Ve společnosti Novacura povedete komplexní prodej řešení SaaS a ERP a pomůžete zjednodušovat kritické podnikové procesy. Budete budovat strategické vztahy se zákazníky a rozvíjet škálovatelné příležitosti platformy.
Popis
- Ponesete odpovědnost za celý prodejní cyklus komplexních SaaS řešení se zaměřením na obchodní hodnotu a návratnost investic.
- Budete prodávat přímo CIO, CTO, COO a vlastníkům firem.
- Budete prezentovat Novacuru jako strategické rozšíření ERP prostředí zákazníka.
- Budete provázet obchodní příležitosti od ověření hodnoty až po škálovatelná platformní řešení.
- Budete budovat prodejní pipeline prostřednictvím přímého prodeje, strategických partnerství a dlouhodobých vztahů se zákazníky.
- Ponesete odpovědnost za řízení pipeline, prognózování a výsledky ARR.
- Budete používat CRM strukturovaně a na základě dat.
- Budete pomáhat rozvíjet širší obchodní a prodejní procesy společnosti Novacura.
- Budete úzce spolupracovat s presales, produktovým a realizačním týmem a zároveň odpovídat za obchod, jeho příběh i cestu k rozhodnutí.
- Budete vést enterprise prodej v regionu rozkládajícím se od Karlstadu a Linköpingu směrem na jih.
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost s prodejem SaaS řešení a špičkových produktů integrovaných s ERP, průmyslovými systémy nebo kritickými podnikovými procesy, jako jsou IFS a Infor M3.
- Zkušenost s úspěšným uzavíráním komplexních obchodů s dlouhým prodejním cyklem a více rozhodujícími osobami.
- Schopnost prodávat prostřednictvím obchodní hodnoty, návratnosti investic a transformace, nikoli pouze funkcí produktu.
- Technické porozumění integracím, architektuře a prostředí podnikových systémů.
- Sebevědomí a schopnost zpochybňovat současný stav zákazníka a ovlivňovat jej na úrovni vedení.
- Zkušenost s IFS, Infor M3, integračními platformami nebo podobnými systémy je výhodou.
- Schopnost a zkušenost s rozvojem enterprise prodeje.
- Schopnost pracovat v CRM strukturovaně a na základě dat.
Benefity
- Konkurenceschopný balíček benefitů.
- Konkurenceschopné odměňování založené na odbornosti, výkonu, výsledcích a dlouhodobém vytváření hodnoty.
- Příležitosti k osobnímu rozvoji.
- Pozitivní pracovní prostředí.
- Zdravá rovnováha mezi pracovním a osobním životem.
- Svoboda spojená s odpovědností.
- Příležitost pracovat s vysoce talentovanými a výjimečnými kolegy.