51 – 200 Funcionários
ConsultoriaA Novacura é uma consultoria de TI sediada em Gotemburgo que ajuda organizações a simplificar operações essenciais para os negócios e modernizar fluxos de trabalho baseados em ERP. Sua oferta combina serviços de consultoria com o Novacura Flow®, uma plataforma low-code para digitalizar e aprimorar processos empresariais. A Novacura também desenvolve soluções personalizadas para ambientes de ERP como SAP e Infor M3, com foco em colaboração, mobilidade e eficiência prática dos processos em diversos setores.
Representante sênior de vendas corporativas - Híbrido em Gotemburgo
Lidere vendas complexas de SaaS e ERP na Novacura, ajudando a simplificar processos empresariais essenciais. Construa relacionamentos estratégicos com clientes e desenvolva oportunidades escaláveis para a plataforma.
Descrição
- Gerencie todo o ciclo de vendas de contratos complexos de SaaS, com ênfase no valor para o negócio e no ROI.
- Venda diretamente para CIOs, CTOs, COOs e proprietários de empresas.
- Posicione a Novacura como uma extensão estratégica do ambiente de ERP do cliente.
- Conduza as oportunidades desde a prova de valor até soluções de plataforma escaláveis.
- Construa o pipeline por meio de vendas diretas, parcerias estratégicas e relacionamentos de longo prazo com clientes.
- Gerencie o pipeline, as previsões e o desempenho de ARR.
- Use o CRM de forma estruturada e orientada por dados.
- Ajude a desenvolver os processos gerais de negócios e vendas da Novacura.
- Trabalhe em estreita colaboração com Pré-vendas, Produto e Entrega, sendo responsável pelo negócio, pela narrativa e pelo caminho até a decisão.
- Lidere as vendas corporativas em uma região que se estende de Karlstad e Linköping em direção ao sul.
Requisitos
- Experiência comprovada na venda de soluções SaaS e produtos especializados integrados a ERP, sistemas industriais ou processos empresariais essenciais, como IFS e Infor M3.
- Experiência em conquistar contratos complexos com ciclos de vendas longos e vários tomadores de decisão.
- Capacidade de vender com base no valor para o negócio, no ROI e na transformação, e não apenas em funcionalidades.
- Conhecimento técnico de integrações, arquitetura e ambientes de sistemas corporativos.
- Segurança e capacidade para questionar e influenciar o cenário atual do cliente em nível executivo.
- Experiência com IFS, Infor M3, plataformas de integração ou sistemas semelhantes será considerada uma vantagem.
- Capacidade e experiência em impulsionar vendas corporativas.
- Capacidade e experiência para trabalhar de forma estruturada e orientada por dados no CRM.
Benefícios
- Benefícios competitivos.
- Remuneração competitiva vinculada à experiência, ao desempenho, aos resultados e à criação de valor de longo prazo.
- Oportunidades de desenvolvimento pessoal.
- Um ambiente de trabalho positivo.
- Um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal.
- Liberdade acompanhada de responsabilidade.
- A oportunidade de trabalhar com colegas altamente talentosos e excepcionais.