51 – 200 עובדים
ייעוץNovacura היא חברת ייעוץ בתחום טכנולוגיות המידע, שבסיסה בגטבורג, המסייעת לארגונים לפשט תהליכים עסקיים קריטיים ולחדש תהליכי עבודה המבוססים על מערכות לתכנון משאבי ארגון. ההיצע שלה משלב שירותי ייעוץ עם פלטפורמת Novacura Flow® בפיתוח מועט, המיועדת לדיגיטציה ולשיפור של תהליכים עסקיים. Novacura מפתחת גם פתרונות מותאמים אישית לסביבות ERP כגון SAP ו-Infor M3, תוך דגש על שיתוף פעולה, ניידות ויעילות מעשית של תהליכים בענפים שונים.
נציג מכירות ארגוניות בכיר - גטבורג במתכונת היברידית
הובלת מכירות SaaS ו-ERP מורכבות לארגונים ב-Novacura, וסיוע בפישוט תהליכים עסקיים קריטיים. בניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות ופיתוח הזדמנויות פלטפורמה הניתנות להרחבה.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא של עסקאות SaaS מורכבות, בדגש על ערך עסקי והחזר על ההשקעה.
- מכירה ישירה למנהלי מערכות מידע, מנהלי טכנולוגיה, מנהלי תפעול ובעלי עסקים.
- מיצוב Novacura כהרחבה אסטרטגית של סביבת ה-ERP של הלקוח.
- הובלת הזדמנויות מהוכחת ערך ועד פתרונות פלטפורמה הניתנים להרחבה.
- בניית צינור מכירות באמצעות מכירות ישירות, שותפויות אסטרטגיות וקשרי לקוחות ארוכי טווח.
- אחריות על ניהול צינור המכירות, תחזיות וביצועי ARR.
- שימוש ב-CRM באופן מובנה ומבוסס נתונים.
- סיוע בקידום תהליכי העסק והמכירות הרחבים יותר של Novacura.
- עבודה צמודה עם צוותי המכירות המקדימות, המוצר והאספקה, תוך בעלות על העסקה, המסר והדרך לקבלת החלטה.
- הובלת מכירות ארגוניות באזור המשתרע מקרלסטאד ומלינשפינג דרומה.
דרישות
- ניסיון מוכח במכירת פתרונות SaaS ומוצרים מובילים בקטגוריה, המשולבים עם ERP, מערכות תעשייתיות או תהליכים עסקיים קריטיים כגון IFS ו-Infor M3.
- ניסיון בזכייה בעסקאות מורכבות עם מחזורי מכירות ארוכים ומספר מקבלי החלטות.
- יכולת למכור באמצעות ערך עסקי, החזר על ההשקעה ושינוי ארגוני, ולא באמצעות תכונות בלבד.
- הבנה טכנית של אינטגרציות, ארכיטקטורה ונופי מערכות ארגוניים.
- ביטחון ויכולת לאתגר ולהשפיע על המצב הקיים אצל הלקוח ברמת ההנהלה הבכירה.
- ניסיון עם IFS, Infor M3, פלטפורמות אינטגרציה או מערכות דומות יהווה יתרון.
- יכולת וניסיון בהובלת מכירות ארגוניות.
- יכולת וניסיון בעבודה מובנית ומבוססת נתונים ב-CRM.
הטבות
- תנאים תחרותיים.
- תגמול תחרותי הקשור למומחיות, ביצועים, תוצאות ויצירת ערך לטווח ארוך.
- הזדמנויות להתפתחות אישית.
- סביבת עבודה חיובית.
- איזון בריא בין עבודה לחיים.
- חופש לצד אחריות.
- הזדמנות לעבוד עם עמיתים מוכשרים במיוחד ובעלי יכולות יוצאות דופן.