51 – 200 Karyawan
KonsultasiNovacura ialah perunding IT yang berpangkalan di Gothenburg dan membantu organisasi mempermudah operasi perniagaan yang kritikal serta memodenkan aliran kerja berasaskan ERP. Tawarannya menggabungkan perkhidmatan perundingan dengan Novacura Flow®, sebuah platform kod rendah untuk mendigitalkan dan menambah baik proses perniagaan. Novacura turut membangunkan penyelesaian tersuai untuk persekitaran ERP seperti SAP dan Infor M3, dengan penekanan pada kerjasama, mobiliti dan kecekapan proses yang praktikal merentas industri.
Perwakilan Penjualan Perusahaan Senior - Hibrida di Gothenburg
Memimpin penjualan SaaS dan ERP perusahaan yang kompleks di Novacura untuk membantu menyederhanakan proses bisnis yang penting. Membangun hubungan strategis dengan pelanggan dan mengembangkan peluang platform yang dapat diskalakan.
Deskripsi
- Mengelola seluruh siklus penjualan untuk kesepakatan SaaS yang kompleks, dengan fokus pada nilai bisnis dan ROI.
- Menjual secara langsung kepada CIO, CTO, COO, dan pemilik bisnis.
- Memposisikan Novacura sebagai perpanjangan strategis dari lingkungan ERP pelanggan.
- Mengarahkan peluang mulai dari pembuktian nilai hingga solusi platform yang dapat diskalakan.
- Membangun pipeline melalui penjualan langsung, kemitraan strategis, dan hubungan pelanggan jangka panjang.
- Mengelola pipeline, prakiraan penjualan, dan kinerja ARR.
- Menggunakan CRM secara terstruktur dan berbasis data.
- Membantu memajukan proses bisnis dan penjualan Novacura secara lebih luas.
- Bekerja erat dengan tim Pra-penjualan, Produk, dan Implementasi sambil memiliki kendali atas kesepakatan, narasi, dan jalur menuju keputusan.
- Memimpin penjualan perusahaan di wilayah yang membentang dari Karlstad dan Linköping ke arah selatan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman terbukti dalam menjual solusi SaaS dan produk terbaik di kelasnya yang terintegrasi dengan ERP, sistem industri, atau proses bisnis penting seperti IFS dan Infor M3.
- Berpengalaman memenangkan kesepakatan kompleks dengan siklus penjualan panjang dan banyak pengambil keputusan.
- Mampu menjual berdasarkan nilai bisnis, ROI, dan transformasi, bukan hanya fitur.
- Memahami integrasi, arsitektur, dan lanskap sistem perusahaan secara teknis.
- Percaya diri dan mampu menantang serta memengaruhi kondisi pelanggan saat ini di tingkat C-level.
- Pengalaman dengan IFS, Infor M3, platform integrasi, atau sistem serupa menjadi nilai tambah.
- Memiliki kemampuan dan pengalaman dalam mendorong penjualan perusahaan.
- Mampu bekerja secara terstruktur dan berbasis data dalam CRM.
Tunjangan
- Tunjangan yang kompetitif.
- Kompensasi kompetitif yang dikaitkan dengan keahlian, kinerja, hasil, dan penciptaan nilai jangka panjang.
- Peluang untuk pengembangan pribadi.
- Lingkungan kerja yang positif.
- Keseimbangan kehidupan kerja yang sehat.
- Kebebasan yang disertai tanggung jawab.
- Kesempatan untuk bekerja bersama rekan-rekan yang sangat berbakat dan luar biasa.