Novacura
Novacura
51 – 200 Angajați
Consultanță
Novacura este o companie de consultanță IT cu sediul în Göteborg, care ajută organizațiile să simplifice operațiunile esențiale pentru afaceri și să modernizeze fluxurile de lucru bazate pe sisteme ERP. Oferta sa combină serviciile de consultanță cu platforma low-code Novacura Flow®, destinată digitalizării și îmbunătățirii proceselor de afaceri. Novacura dezvoltă, de asemenea, soluții personalizate pentru medii ERP precum SAP și Infor M3, punând accent pe colaborare, mobilitate și eficiență practică a proceselor în diverse industrii.

Reprezentant Senior de Vânzări Enterprise - Göteborg cu Program Hibrid

Coordonează vânzări complexe de soluții SaaS și ERP pentru companii mari la Novacura, contribuind la simplificarea proceselor esențiale de business. Construiește relații strategice cu clienții și dezvoltă oportunități de platformă scalabile.

Descriere

  • Gestionează întregul ciclu de vânzare pentru contracte SaaS complexe, cu accent pe valoarea de business și rentabilitatea investiției.
  • Vinde direct către CIO, CTO, COO și proprietari de afaceri.
  • Poziționează Novacura ca extensie strategică a mediului ERP al clientului.
  • Ghidează oportunitățile de la demonstrarea valorii până la soluții de platformă scalabile.
  • Construiește pipeline-ul prin vânzări directe, parteneriate strategice și relații pe termen lung cu clienții.
  • Gestionează pipeline-ul, previziunile și performanța ARR.
  • Utilizează CRM-ul într-un mod structurat și bazat pe date.
  • Contribuie la dezvoltarea proceselor generale de business și vânzări ale Novacura.
  • Colaborează îndeaproape cu echipele Pre-sales, Product și Delivery, asumându-ți responsabilitatea pentru contract, narațiune și parcursul către decizie.
  • Coordonează vânzările enterprise într-o regiune care se extinde spre sud de Karlstad și Linköping.

Cerințe

  • Experiență demonstrată în vânzarea de soluții SaaS și produse de top integrate cu ERP, sisteme industriale sau procese esențiale de business, precum IFS și Infor M3.
  • Experiență în câștigarea unor contracte complexe, cu cicluri de vânzare lungi și mai mulți factori de decizie.
  • Capacitatea de a vinde prin valoare de business, rentabilitatea investiției și transformare, nu doar prin caracteristici.
  • Înțelegere tehnică a integrărilor, arhitecturii și ecosistemelor de sisteme enterprise.
  • Încredere și capacitatea de a contesta și influența situația actuală a clientului la nivel executiv.
  • Experiența cu IFS, Infor M3, platforme de integrare sau sisteme similare reprezintă un avantaj.
  • Capacitate și experiență în coordonarea vânzărilor enterprise.
  • Capacitate și experiență de lucru structurat și bazat pe date în CRM.

Beneficii

  • Beneficii competitive.
  • Pachet de compensații competitiv, corelat cu expertiza, performanța, rezultatele și crearea de valoare pe termen lung.
  • Oportunități de dezvoltare personală.
  • Un mediu de lucru pozitiv.
  • Un echilibru sănătos între viața profesională și cea personală.
  • Libertate asociată cu responsabilitate.
  • Oportunitatea de a lucra alături de colegi extrem de talentați și excepționali.

Locuri de muncă similare

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Junior Security Auditor, Electronic Identities and Trust Services

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Advise on and audit electronic identities and trust services for TÜV’s information security certification work. Assess security controls, report findings, and coordinate complex compliance projects.

Deschide