51 – 200 الموظفون
الاستشاراتNovacura هي شركة استشارات في مجال تقنية المعلومات، تتخذ من مدينة غوتنبرغ مقرًا لها، وتساعد المؤسسات على تبسيط العمليات الحيوية للأعمال وتحديث سير العمل المعتمد على تخطيط موارد المؤسسة. تجمع خدماتها بين الاستشارات ومنصة Novacura Flow® منخفضة البرمجة لرقمنة عمليات الأعمال وتحسينها. كما تطوّر Novacura حلولًا مخصصة لبيئات تخطيط موارد المؤسسة مثل SAP وInfor M3، مع التركيز على التعاون والتنقل والكفاءة العملية للعمليات في مختلف القطاعات.
ممثل مبيعات مؤسسية أول - غوتنبرغ بنظام هجين
قد مبيعات SaaS وERP المعقدة للمؤسسات في Novacura، وساعد على تبسيط العمليات الحيوية للأعمال. ابنِ علاقات استراتيجية مع العملاء وطوّر فرصًا قابلة للتوسع على المنصة.
الوصف
- تولَّ دورة المبيعات الكاملة لصفقات SaaS المعقدة، مع التركيز على قيمة الأعمال والعائد على الاستثمار.
- بع مباشرةً إلى مديري المعلومات ومديري التقنية ومديري العمليات ومالكي الأعمال.
- قدّم Novacura بوصفها امتدادًا استراتيجيًا لبيئة ERP لدى العميل.
- وجّه الفرص من إثبات القيمة إلى حلول منصات قابلة للتوسع.
- أنشئ خط المبيعات من خلال المبيعات المباشرة والشراكات الاستراتيجية والعلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
- تولَّ إدارة خط المبيعات والتنبؤات وأداء الإيرادات السنوية المتكررة.
- استخدم نظام CRM بطريقة منظمة قائمة على البيانات.
- ساهم في تطوير عمليات الأعمال والمبيعات الأوسع نطاقًا لدى Novacura.
- اعمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم، مع تولي الصفقة ورسالتها ومسار اتخاذ القرار.
- قد مبيعات المؤسسات عبر منطقة تمتد من كارلستاد ولينشوبينغ جنوبًا.
المتطلبات
- خبرة مثبتة في بيع حلول SaaS والمنتجات الأفضل في فئتها والمتكاملة مع ERP أو الأنظمة الصناعية أو العمليات الحيوية للأعمال مثل IFS وInfor M3.
- خبرة في الفوز بصفقات معقدة ذات دورات مبيعات طويلة وعدة صناع قرار.
- القدرة على البيع من خلال قيمة الأعمال والعائد على الاستثمار والتحول، وليس من خلال الميزات وحدها.
- فهم تقني للتكاملات والبنية المعمارية وبيئات أنظمة المؤسسات.
- الثقة والقدرة على تحدي الوضع الراهن لدى العميل والتأثير فيه على مستوى الإدارة التنفيذية.
- تُعد الخبرة في IFS أو Infor M3 أو منصات التكامل أو الأنظمة المماثلة ميزة إضافية.
- القدرة والخبرة في قيادة مبيعات المؤسسات.
- القدرة والخبرة في العمل بطريقة منظمة قائمة على البيانات ضمن نظام CRM.
المزايا
- مزايا تنافسية.
- تعويض تنافسي مرتبط بالخبرة والأداء والنتائج وخلق القيمة على المدى الطويل.
- فرص للتطوير الشخصي.
- بيئة عمل إيجابية.
- توازن صحي بين العمل والحياة.
- حرية مقترنة بالمسؤولية.
- فرصة للعمل مع زملاء موهوبين للغاية واستثنائيين.