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First Table
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51 – 200 Dipendenti
First Table è un’azienda che opera in Nuova Zelanda, Australia e Regno Unito. Le informazioni disponibili non descrivono i suoi prodotti, servizi o settore di attività, quindi non sono specificati né il comparto né il pubblico a cui si rivolge.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, First Table (Londra)

Espandi la rete di ristoranti partner di First Table a Londra con attività di vendita sul territorio, prospezione e onboarding. Gestisci le opportunità dal primo contatto fino al passaggio al team dedicato al successo dei partner.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Espandi la rete di ristoranti di First Table a Londra.
  • Individua potenziali ristoranti partner, comprendi le loro esigenze e spiega come First Table può aiutare le loro attività.
  • Gestisci le opportunità dal primo contatto all’onboarding, poi passa i partner al team dedicato al loro successo.
  • Acquisisci ristoranti nel territorio assegnato.
  • Aggiorna nel CRM i dati dei potenziali clienti e dei partner.
  • Crea relazioni con i decisori e le persone influenti del settore.
  • Analizza i potenziali clienti per valutare il potenziale di vendita e la redditività.
  • Raggiungi gli obiettivi di vendita concordati e mantieni una pipeline sana con un ciclo regolare di chiamate.
  • Monitora le tendenze di mercato e i concorrenti per individuare nuove opportunità.
  • Partecipa, quando necessario, a fiere commerciali ed eventi pertinenti del settore.
  • Rispondi alle richieste in entrata di persone interessate e trasformale in opportunità.
  • Collabora con team di diverse funzioni per offrire ai partner un’esperienza fluida.
  • Incontra di persona i proprietari e i gestori dei ristoranti, lavorando in autonomia.
  • Usa dati, informazioni di mercato e conoscenza del territorio per gestire la pipeline.

Requisiti

  • Esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite o nelle vendite sul territorio, idealmente nell’ospitalità, nelle tecnologie alimentari o nel SaaS.
  • Esperienza nel raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.
  • Capacità di creare rapidamente sintonia e trasformare le opportunità in partnership durature.
  • La conoscenza del settore dell’ospitalità è un vantaggio; sono utili anche contatti già esistenti nel settore.
  • Approccio autonomo, mentalità commerciale e capacità di lavorare in modo indipendente.
  • Sicurezza nell’uso di CRM, videoconferenze e piattaforme di vendita.
  • Interesse per l’uso dell’IA per migliorare l’efficienza e sostenere l’innovazione.
  • È necessario risiedere a Londra.
  • Disponibilità a lavorare sul territorio quattro o cinque giorni alla settimana.
  • Disponibilità per un impiego a tempo pieno.

Benefit

  • Ruolo a tempo pieno con orari flessibili e autonomia nella gestione del proprio programma.
  • Organizzazione con priorità al lavoro da remoto e coaching regolare.
  • Retribuzione competitiva al raggiungimento degli obiettivi, composta da paga base e commissioni.
  • Indennità di viaggio.
  • Laptop e telefono forniti.
  • Responsabilità del proprio territorio, con strumenti e supporto del team.
  • Prenotazioni First Table gratuite.
  • Riconoscimenti del team e incentivi per le segnalazioni.
  • Opportunità di entrare a far parte di un brand pluripremiato e orientato a uno scopo.

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