Responsable du développement commercial, First Table (Londres)
Développez le réseau de restaurants partenaires de First Table à Londres grâce à la prospection et à la vente sur le terrain. Gérez les opportunités du premier contact jusqu’à leur transmission à l’équipe chargée de la réussite des partenaires.
Description
- Développez le réseau de restaurants de First Table à Londres.
- Identifiez des restaurants susceptibles de devenir partenaires, cernez leurs besoins et expliquez comment First Table peut soutenir leur activité.
- Gérez les opportunités du premier contact jusqu’à l’intégration, puis transmettez les partenaires à l’équipe chargée de leur réussite.
- Inscrivez des restaurants dans le territoire attribué.
- Tenez à jour dans le CRM les dossiers des prospects et des partenaires.
- Établissez des relations avec les décideurs et les personnes influentes du secteur.
- Étudiez les prospects afin d’évaluer le potentiel commercial et la rentabilité.
- Atteignez les objectifs de vente convenus et entretenez un pipeline solide grâce à un cycle d’appels régulier.
- Suivez les tendances du marché et les concurrents afin de repérer de nouvelles opportunités.
- Participez, si nécessaire, aux salons professionnels et aux événements pertinents du secteur.
- Répondez aux demandes entrantes de personnes intéressées et convertissez-les en opportunités.
- Collaborez avec des équipes de différentes fonctions pour assurer une expérience fluide aux partenaires.
- Rencontrez en personne les propriétaires et exploitants de restaurants tout en travaillant de manière autonome.
- Appuyez-vous sur les données, votre connaissance du marché et votre ancrage local pour gérer le pipeline.
Exigences
- Expérience en développement commercial, en vente ou en vente sur le terrain, idéalement dans l’hôtellerie-restauration, les technologies alimentaires ou le SaaS.
- Résultats démontrant l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de vente.
- Capacité à créer rapidement un bon contact et à transformer des opportunités en partenariats durables.
- Une connaissance du secteur de l’hôtellerie-restauration est un atout ; un réseau professionnel existant l’est également.
- Autonomie, sens commercial et aisance dans le travail indépendant.
- Aisance avec les CRM, la visioconférence et les plateformes de vente.
- Intérêt pour l’utilisation de l’IA afin d’améliorer l’efficacité et de soutenir l’innovation.
- Résider à Londres.
- Être disposé à travailler sur le terrain quatre à cinq jours par semaine.
- Être disponible pour un poste à temps plein.
Avantages
- Poste à temps plein, avec horaires flexibles et maîtrise de son emploi du temps.
- Organisation privilégiant le télétravail, avec un accompagnement régulier.
- Rémunération compétitive à objectifs atteints, composée d’un salaire de base et de commissions.
- Indemnité de déplacement.
- Ordinateur portable et téléphone fournis.
- Responsabilité de votre territoire, avec des outils et le soutien de l’équipe.
- Réservations First Table offertes.
- Reconnaissance au sein de l’équipe et primes de recommandation.
- Possibilité de rejoindre une marque primée et porteuse d’une mission.