事業開発マネージャー、First Table（ロンドン）
訪問営業、新規開拓、導入支援を通じて、ロンドンで First Table のレストランパートナーネットワークを拡大します。 初回接触からパートナーサクセスチームへの引き継ぎまで、商談を管理します。
仕事内容
- ロンドンで First Table のレストランネットワークを拡大します。
- レストランの候補パートナーを見つけ、ニーズを把握し、First Table が事業にどう役立つかを説明します。
- 初回接触から導入まで商談を管理し、その後パートナーをパートナーサクセスチームに引き継ぎます。
- 担当エリア内のレストランと契約します。
- CRM で見込み客とパートナーの記録を管理します。
- 意思決定者や業界のインフルエンサーとの関係を築きます。
- 見込み客を調査し、販売の可能性と収益性を評価します。
- 合意した営業目標を達成し、定期的な連絡サイクルを通じて健全な案件パイプラインを維持します。
- 市場動向や競合他社を把握し、新たな機会を見つけます。
- 必要に応じて関連する展示会や業界イベントに参加します。
- 関心度の高い問い合わせに対応し、成約につなげます。
- 部門横断チームと連携し、パートナーに円滑な体験を提供します。
- 自律的に働きながら、レストランのオーナーや運営者と対面で会います。
- 市場の知見、データ、地域への理解を活用して案件パイプラインを管理します。
応募要件
- 事業開発、営業、または訪問営業の経験。ホスピタリティ、フードテック、SaaS 業界での経験があれば尚可。
- 営業目標を達成または上回った実績。
- 相手とすぐに信頼関係を築き、商談を長期的なパートナーシップにつなげる能力。
- ホスピタリティ業界の知識があれば尚可。業界の人脈も役立ちます。
- 自ら考えて行動し、商業的な視点を持ち、自立して働けること。
- CRM、ビデオ会議、営業プラットフォームを問題なく使えること。
- AI を活用して効率を高め、イノベーションを支えることに関心があること。
- ロンドン在住であること。
- 週に4～5日、外勤できること。
- フルタイムで勤務できること。
福利厚生
- フルタイム勤務。勤務時間に柔軟性があり、自分でスケジュールを管理できます。
- リモート中心の勤務形態で、定期的なコーチングがあります。
- 基本給とコミッションで構成される、競争力のある目標報酬。
- 交通費手当。
- ノートパソコンと携帯電話を支給。
- 担当エリアを任され、ツールとチームの支援を受けられます。
- First Table の予約を無料で利用できます。
- チーム内での表彰と紹介インセンティブ。
- 社会的な使命を掲げ、受賞歴のあるブランドに加わる機会。