사업 개발 매니저, First Table(런던)
현장 영업, 잠재 고객 발굴, 온보딩을 통해 런던 전역에서 First Table의 레스토랑 파트너 네트워크를 확장합니다. 첫 접촉부터 파트너 성공팀으로 인계할 때까지 영업 기회를 관리합니다.
설명
- 런던 전역에서 First Table의 레스토랑 네트워크를 확장합니다.
- 잠재 레스토랑 파트너를 발굴하고 요구 사항을 파악하며 First Table이 사업에 어떻게 도움이 되는지 설명합니다.
- 첫 접촉부터 온보딩까지 영업 기회를 관리한 뒤 파트너 성공팀에 파트너를 인계합니다.
- 담당 지역 내 레스토랑을 유치합니다.
- CRM에서 잠재 고객 및 파트너 기록을 관리합니다.
- 의사 결정권자 및 업계 영향력자와 관계를 구축합니다.
- 잠재 고객을 조사해 영업 가능성과 수익성을 평가합니다.
- 합의된 영업 목표를 달성하고 정기적인 연락 주기를 통해 건전한 영업 파이프라인을 유지합니다.
- 시장 동향과 경쟁사를 살펴 새로운 기회를 찾습니다.
- 필요한 경우 관련 무역 박람회와 업계 행사에 참석합니다.
- 관심도가 높은 인바운드 문의에 응대하고 계약으로 전환합니다.
- 여러 부서의 팀과 협력해 원활한 파트너 경험을 제공합니다.
- 독립적으로 일하면서 레스토랑 소유주 및 운영자를 직접 만납니다.
- 시장 인사이트, 데이터, 현지 지식을 활용해 파이프라인을 관리합니다.
지원 자격
- 사업 개발, 영업 또는 현장 영업 경력. 외식·숙박, 푸드테크 또는 SaaS 업계 경력이 있으면 우대합니다.
- 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적.
- 빠르게 신뢰를 쌓고 영업 기회를 장기 파트너십으로 전환하는 역량.
- 외식·숙박 업계 지식이 있으면 우대하며 관련 업계 인맥도 도움이 됩니다.
- 주도적으로 일하고 사업 감각이 있으며 독립적으로 일하는 데 익숙해야 합니다.
- CRM, 화상 회의, 영업 플랫폼을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 효율성을 높이고 혁신을 지원하기 위해 AI를 활용하는 데 관심이 있어야 합니다.
- 런던에 거주해야 합니다.
- 주 4~5일 현장 업무를 수행할 의향이 있어야 합니다.
- 풀타임 근무가 가능해야 합니다.
복리후생
- 근무 시간을 유연하게 조정하고 일정을 직접 관리할 수 있는 풀타임 직무.
- 정기적인 코칭을 제공하는 원격 근무 우선 방식.
- 기본급과 커미션으로 구성된 경쟁력 있는 목표 보상.
- 교통비 지원.
- 노트북과 휴대전화를 제공합니다.
- 담당 지역을 책임지고 업무 도구와 팀의 지원을 받습니다.
- First Table 예약을 무료로 이용할 수 있습니다.
- 팀 내 인정과 추천 인센티브.
- 목적 중심의 수상 경력 브랜드에 합류할 기회.
