Liiketoiminnan kehityspäällikkö, First Table (Lontoo)
Kasvata First Tablen ravintolakumppaniverkostoa Lontoossa kenttämyynnin, uusasiakashankinnan ja perehdytyksen avulla. Hallitse myyntimahdollisuuksia ensikontaktista kumppanuuden luovutukseen kumppanien menestystiimille.
Kuvaus
- Laajenna First Tablen ravintolaverkostoa Lontoossa.
- Tunnista potentiaaliset ravintolakumppanit, selvitä heidän tarpeensa ja kerro, miten First Table voi auttaa heidän liiketoimintaansa.
- Hallitse myyntimahdollisuuksia ensikontaktista perehdytykseen ja luovuta kumppanit sen jälkeen kumppanien menestystiimille.
- Hanki ravintoloita mukaan vastuualueellasi.
- Pidä potentiaalisten asiakkaiden ja kumppanien tiedot ajan tasalla CRM-järjestelmässä.
- Luo suhteita päätöksentekijöihin ja alan vaikuttajiin.
- Selvitä potentiaalisten asiakkaiden myyntipotentiaali ja kannattavuus.
- Saavuta sovitut myyntitavoitteet ja ylläpidä toimivaa myyntiputkea säännöllisellä yhteydenpitorytmillä.
- Seuraa markkinatrendejä ja kilpailijoita uusien mahdollisuuksien löytämiseksi.
- Osallistu tarvittaessa alan messuille ja tapahtumiin.
- Vastaa saapuviin yhteydenottoihin ja edistä ne kaupoiksi.
- Tee yhteistyötä eri toimintojen tiimien kanssa sujuvan kumppanikokemuksen varmistamiseksi.
- Tapaa ravintoloiden omistajia ja toimijoita kasvotusten ja työskentele itsenäisesti.
- Hyödynnä markkinatuntemusta, dataa ja paikallistietoa myyntiputken hallinnassa.
Vaatimukset
- Kokemusta liiketoiminnan kehittämisestä, myynnistä tai kenttämyynnistä, mielellään ravintola-alalta, ruokateknologiasta tai SaaS-alalta.
- Näyttöjä myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Kyky luoda nopeasti luottamuksellisia suhteita ja muuttaa mahdollisuudet pitkäaikaisiksi kumppanuuksiksi.
- Ravintola-alan tuntemus on eduksi; myös alan valmiit kontaktit ovat hyödyksi.
- Oma-aloitteinen työote, kaupallinen ajattelutapa ja kyky työskennellä itsenäisesti.
- Varmuutta CRM-järjestelmien, videoneuvottelujen ja myyntialustojen käytössä.
- Kiinnostusta tekoälyn hyödyntämiseen tehokkuuden parantamiseksi ja innovoinnin tueksi.
- Asuinpaikan tulee olla Lontoossa.
- Valmiutta työskennellä kentällä neljänä tai viitenä päivänä viikossa.
- Mahdollisuus kokoaikatyöhön.
Edut
- Kokoaikainen tehtävä, jossa on joustavat työajat ja mahdollisuus hallita omaa aikataulua.
- Etätyöpainotteinen järjestely ja säännöllistä valmennusta.
- Kilpailukykyinen tavoiteansio, joka koostuu peruspalkasta ja provisiosta.
- Matkakorvaus.
- Työnantaja tarjoaa kannettavan tietokoneen ja puhelimen.
- Vastuu omasta alueesta sekä työvälineet ja tiimin tuki.
- First Table -varauksia veloituksetta.
- Tiimin tunnustusta ja suosittelupalkkioita.
- Mahdollisuus liittyä tarkoituslähtöiseen, palkittuun brändiin.