Menedżer ds. rozwoju biznesu, First Table (Londyn)
Rozwijaj sieć restauracji partnerskich First Table w Londynie, pozyskując klientów, prowadząc sprzedaż w terenie i wdrażając lokale. Prowadź szanse sprzedażowe od pierwszego kontaktu do przekazania partnerów zespołowi obsługi partnerów.
Opis
- Rozwijaj sieć restauracji First Table w Londynie.
- Wyszukuj potencjalnych partnerów wśród restauracji, poznawaj ich potrzeby i wyjaśniaj, jak First Table może wesprzeć ich działalność.
- Prowadź szanse sprzedażowe od pierwszego kontaktu przez wdrożenie, a następnie przekazuj partnerów zespołowi obsługi partnerów.
- Pozyskuj restauracje na przypisanym obszarze.
- Prowadź w CRM rejestry potencjalnych klientów i partnerów.
- Buduj relacje z osobami decyzyjnymi oraz wpływowymi przedstawicielami branży.
- Analizuj potencjalnych klientów, aby oceniać szanse sprzedaży i rentowność.
- Realizuj uzgodnione cele sprzedażowe i dbaj o odpowiedni poziom lejka dzięki regularnym kontaktom z klientami.
- Śledź trendy rynkowe i działania konkurencji, by znajdować nowe możliwości.
- W razie potrzeby bierz udział w targach i wydarzeniach branżowych.
- Odpowiadaj na przychodzące zapytania od zainteresowanych klientów i przekształcaj je w sprzedaż.
- Współpracuj z zespołami z różnych obszarów, aby zapewnić partnerom sprawną obsługę.
- Pracuj samodzielnie i spotykaj się osobiście z właścicielami oraz operatorami restauracji.
- Wykorzystuj wiedzę o rynku, dane i lokalną znajomość rynku do zarządzania lejkiem sprzedażowym.
Wymagania
- Doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży lub sprzedaży w terenie, najlepiej w branży hotelarsko-gastronomicznej, technologii żywności lub SaaS.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych.
- Umiejętność szybkiego nawiązywania dobrego kontaktu i przekształcania szans w trwałe partnerstwa.
- Znajomość branży hotelarsko-gastronomicznej będzie atutem; przydatne będą również istniejące kontakty branżowe.
- Samodzielność, zmysł handlowy i swoboda w niezależnej pracy.
- Pewność w korzystaniu z systemów CRM, platform do wideokonferencji i narzędzi sprzedażowych.
- Zainteresowanie wykorzystaniem AI do zwiększania efektywności i wspierania innowacji.
- Konieczne jest zamieszkanie w Londynie.
- Gotowość do pracy w terenie przez cztery do pięciu dni w tygodniu.
- Dyspozycyjność do pracy w pełnym wymiarze godzin.
Benefity
- Pełny etat z elastycznymi godzinami i możliwością samodzielnego planowania grafiku.
- Model pracy zdalnej z regularnym coachingiem.
- Konkurencyjne wynagrodzenie przy realizacji celów, obejmujące pensję podstawową i prowizję.
- Dodatek na koszty podróży.
- Zapewniony laptop i telefon.
- Odpowiedzialność za własny obszar oraz narzędzia i wsparcie zespołu.
- Bezpłatne rezerwacje w First Table.
- Docenianie osiągnięć zespołu i premie za polecenia.
- Możliwość dołączenia do nagradzanej marki realizującej misję społeczną.