Affärsutvecklingschef, First Table (London)
Bygg upp First Tables nätverk av restaurangpartner i London genom fältförsäljning, prospektering och introduktion. Hantera affärsmöjligheter från första kontakten till överlämning till partnerteamet.
Beskrivning
- Utöka First Tables nätverk av restauranger i London.
- Identifiera potentiella restaurangpartner, ta reda på deras behov och förklara hur First Table kan hjälpa deras verksamheter.
- Hantera affärsmöjligheter från första kontakten till introduktionen och lämna sedan över partnerna till partnerteamet.
- Teckna restauranger inom det tilldelade området.
- Håll prospekt- och partneruppgifter uppdaterade i CRM-systemet.
- Bygg relationer med beslutsfattare och inflytelserika personer i branschen.
- Undersök prospekt för att bedöma försäljningspotential och lönsamhet.
- Nå överenskomna försäljningsmål och håll en välfylld pipeline genom en regelbunden samtalscykel.
- Följ marknadstrender och konkurrenter för att hitta nya möjligheter.
- Delta vid relevanta mässor och branschevenemang vid behov.
- Besvara och konvertera inkommande förfrågningar från intresserade kunder.
- Samarbeta med team från olika funktioner för att skapa en smidig partnerupplevelse.
- Träffa restaurangägare och verksamhetsansvariga personligen och arbeta självständigt.
- Använd marknadsinsikter, data och lokalkännedom för att hantera pipelinen.
Krav
- Erfarenhet av affärsutveckling, försäljning eller fältförsäljning, gärna inom hotell- och restaurangbranschen, mattjänster eller SaaS.
- Dokumenterad förmåga att nå eller överträffa försäljningsmål.
- Förmåga att snabbt skapa förtroende och omvandla möjligheter till långvariga partnerskap.
- Kunskap om hotell- och restaurangbranschen är en fördel; befintliga branschkontakter är också meriterande.
- Självständigt arbetssätt, kommersiellt tänkande och trygghet i att arbeta på egen hand.
- Trygghet i att använda CRM-system, videomöten och försäljningsplattformar.
- Intresse för att använda AI för att effektivisera arbetet och främja innovation.
- Måste vara bosatt i London.
- Villighet att arbeta ute på fältet fyra till fem dagar i veckan.
- Tillgänglighet för heltidsarbete.
Förmåner
- Heltidstjänst med flexibla arbetstider och möjlighet att styra ditt schema.
- Distansbaserat upplägg med regelbunden coachning.
- Konkurrenskraftig mållön bestående av grundlön och provision.
- Resebidrag.
- Dator och telefon tillhandahålls.
- Ansvar för ditt område med tillgång till verktyg och stöd från teamet.
- Kostnadsfria bokningar via First Table.
- Uppmärksammande i teamet och värvningsincitament.
- Möjlighet att börja arbeta för ett prisbelönt varumärke med ett tydligt syfte.