Διευθυντής/ρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, First Table (Λονδίνο)
Αναπτύξτε το δίκτυο συνεργαζόμενων εστιατορίων της First Table στο Λονδίνο με πωλήσεις πεδίου, αναζήτηση υποψήφιων συνεργατών και ένταξή τους. Διαχειριστείτε τις ευκαιρίες από την πρώτη επαφή έως την παράδοση των συνεργατών στην ομάδα επιτυχίας συνεργατών.
Περιγραφή
- Επεκτείνετε το δίκτυο εστιατορίων της First Table στο Λονδίνο.
- Εντοπίζετε πιθανούς συνεργάτες στον χώρο της εστίασης, μαθαίνετε τις ανάγκες τους και εξηγείτε πώς μπορεί η First Table να βοηθήσει τις επιχειρήσεις τους.
- Διαχειρίζεστε τις ευκαιρίες από την αρχική επαφή έως την ένταξη και στη συνέχεια παραδίδετε τους συνεργάτες στην ομάδα επιτυχίας συνεργατών.
- Εντάσσετε εστιατόρια στην περιοχή ευθύνης σας.
- Τηρείτε στο CRM τα στοιχεία υποψήφιων πελατών και συνεργατών.
- Καλλιεργείτε σχέσεις με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και παράγοντες επιρροής του κλάδου.
- Ερευνάτε υποψήφιους πελάτες για να αξιολογείτε τις δυνατότητες πωλήσεων και την κερδοφορία.
- Πετυχαίνετε τους συμφωνημένους στόχους πωλήσεων και διατηρείτε υγιές το pipeline με τακτικό κύκλο κλήσεων.
- Παρακολουθείτε τις τάσεις της αγοράς και τους ανταγωνιστές για να εντοπίζετε νέες ευκαιρίες.
- Συμμετέχετε, όταν χρειάζεται, σε σχετικές εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις του κλάδου.
- Ανταποκρίνεστε σε εισερχόμενα αιτήματα με ενδιαφέρον και τα μετατρέπετε σε ευκαιρίες.
- Συνεργάζεστε με ομάδες διαφορετικών ειδικοτήτων για μια ομαλή εμπειρία συνεργατών.
- Συναντάτε ιδιοκτήτες και διαχειριστές εστιατορίων αυτοπροσώπως, εργαζόμενοι ανεξάρτητα.
- Αξιοποιείτε γνώσεις για την αγορά, δεδομένα και τοπική γνώση για τη διαχείριση του pipeline.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις πωλήσεις ή στις πωλήσεις πεδίου, ιδανικά στους κλάδους της φιλοξενίας, της τεχνολογίας τροφίμων ή του λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS).
- Αποδεδειγμένη επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων.
- Ικανότητα να δημιουργείτε γρήγορα καλή σχέση και να μετατρέπετε ευκαιρίες σε μακροχρόνιες συνεργασίες.
- Η γνώση του κλάδου της φιλοξενίας αποτελεί πλεονέκτημα· χρήσιμες είναι και οι υπάρχουσες επαφές στον κλάδο.
- Αυτονομία, εμπορική αντίληψη και άνεση στην ανεξάρτητη εργασία.
- Άνεση στη χρήση CRM, τηλεδιασκέψεων και πλατφορμών πωλήσεων.
- Ενδιαφέρον για τη χρήση της τεχνητής νοημοσύνης με στόχο τη βελτίωση της αποδοτικότητας και την υποστήριξη της καινοτομίας.
- Απαιτείται να κατοικείτε στο Λονδίνο.
- Διαθεσιμότητα για εργασία πεδίου τέσσερις έως πέντε ημέρες την εβδομάδα.
- Διαθεσιμότητα για εργασία πλήρους απασχόλησης.
Παροχές
- Θέση πλήρους απασχόλησης με ευέλικτο ωράριο και έλεγχο του προγράμματός σας.
- Ρύθμιση εργασίας με προτεραιότητα στην εξ αποστάσεως εργασία και τακτική καθοδήγηση.
- Ανταγωνιστικές αποδοχές με την επίτευξη στόχων, που περιλαμβάνουν βασικό μισθό και προμήθεια.
- Επίδομα μετακίνησης.
- Παρέχονται φορητός υπολογιστής και τηλέφωνο.
- Ευθύνη για την περιοχή σας, με εργαλεία και υποστήριξη από την ομάδα.
- Δωρεάν κρατήσεις μέσω First Table.
- Αναγνώριση από την ομάδα και κίνητρα για συστάσεις.
- Ευκαιρία ένταξης σε ένα βραβευμένο brand με σαφή αποστολή.